5销售技能将抓住你的前景
销售代表们经常在垃圾邮件与不需要的信息中的人们产生糟糕的声誉 - 只是24％的冷外展电子邮件被打开了，用来描述销售人员的＃1字经常是“有进取心的。“这是因为大多数销售团队以周到和战略的方式追求理想的客户档案 - 他们关注数量而不是质量。一方面，这是有意义的：枢纽研究发现72％的公司每月少于50个新的互联网，没有达到他们的收入目标。如果您的销售和营销团队没有机会填充您的管道，他们将不会符合他们的收入目标。但是赢得销售团队接近他们的工作的方式有所不同。成功的销售团队专注于找到合适的人民并在一致的基础上探讨它们。
为什么基于账户的营销（ABM）正在获得牵引力
在过去的几年里，已经转变为一个名为基于账户营销（ABM）的战略的转变，这涉及为目标群体的前景采取个性化方法。ABM依赖于销售和营销团队的密切合作，以识别和接触到特定的公司和个人。根据A.Siriusdecisions报告，超过70％的B2B公司拥有完全或部分致力于驾驶ABM特定计划的员工。
队伍正在通过这种方法看到成功：在从Alterra集团的研究，97％的营销和业务发展高管表示，ABM拥有比其他营销举措更高的betwayapp下载安装ROI，84％表示帮助他们扩大客户关系，65％表示这有助于他们吸引新客户。
将顶级销售团队分开的5项销售技能
基于我的20年销售和结果驱动的客户，与Salesforce，Atlassian和Dropbox等客户合作，我解决了在我的课程中分开的顶级销售人员的技能填充漏斗和驾驶关闭上Udemy for Business.。
想要帮助您的销售团队更成功吗？以下是可以将销售团队与包分开的5种技能。
1.了解您的前景语言
我的课程列车销售代表真正了解他们的前景语言，特别是他们的目标角色，谁通常是高级别的管理。销售人员部署的语言将确定他们在组织内达到的人。当销售人员专注于产品时，他们将被引导到较低级别的经理。但如果他们能够在高级管理人员的问题上发言，他们会留在那个水平。这就是理解的原因如何说出你的前景语言是至关重要的。例如，在您的行业中撰写的阅读博客或其业界的同行将帮助您深入了解目标前景的独特语言和疼痛点。
大多数首席执行官或C级高管都有愿景，他们需要去哪里，这通常标志着成功和乐观。这是关于发现和挖掘到这一愿景的精彩事情：如果销售人员可以证明他们的解决方案如何帮助执行者到达那里，那么讨论价格，竞争和其他核心销售挑战的讨论并不显着。
2.寻找触发器
根据行业，将有特定的触发器使前景更倾向于购买。例如，他们可能已收到一轮资金，在特定部门进行关键雇用，或者最近收购了一家新公司。所有这些触发器都为销售人员提供了将自己插入谈话的机会，并帮助解决他们的前景的具体问题。
了解这些触发器是第一步，但销售团队还需要学习如何倾听它们。有许多工具在那里有助于帮助销售团队更高效和针对他们的社交听力，如轻推和谷歌提醒。
3.讲述正确的故事
许多销售代表在达到前景时发出同样的错误 - 试图将其产品价值的所有产品价值命题达成一封电子邮件或专注于物流，如潜在客户是否收到之前的电子邮件。
在我的课程中，我教授销售代表如何避免这些常见的错误，而是专注于用多个触点讲述一个故事。基于角色的研发 - 和一点点betwayapp下载安装富裕- 销售代表可以通过前景来制作促销的量身定制的故事。销售团队在自己的公司内有丰富的资源，即使他们可能无法意识到它。我建议销售人员在他们自己的公司中与C-Suite共度时光，了解什么类型的消息传递将与他们共鸣。他们还可以从自己的接待员那里得到英特尔关于如何有效分享他们的故事并通过守门人。通过了解理想的客户档案和更新的讲故事技巧，销售团队可以更好地将其产品与前景的优先事项保持一致。
4.制定社会销售艺术
让我在这里清楚 - 随机发布之间存在一个不同的世界，以便在社交媒体上积极参与若有所思地使用社交媒体与您的目标受众联系。社交销售的艺术，它涉及提供上下文到您分享的内容。我相信“营销是内容，销售是背景”。销售人员可以建立他们的个人品牌，并在他们与自己的个人见解和观察中共享相关内容时确立自己的信赖。
在我的课程中，我分享了许多方法来利用社交销售，包括使用Feedly和其他社交媒体源以组织特定受众的内容。这种策略需要时间和精力来执行，但它最终可能导致前景中的入境兴趣。
5.手工发放的注意力抓住
在初始电话或电子邮件中，销售代表只有5到15秒才能在前景做出聘用之前传达信息。这就是为什么仔细考虑将抓住的消息传递很重要前景“关注并让他们想要了解更多信息。传统的电梯间距通常过长，无效。更具体地和相关的销售代表是他们的消息传递，他们得到了更好的结果。
例如，我建议使用来自客户案例研究的真正伟大的指标，以引发前景的关注。我们的客户对我们所做的工作说的是黄金。我们为客户驱动的结果是我们所有人拥有的头号竞争优势，尤其是在销售过程的开始阶段。如果运用得当，这些案例研究可以帮助开发销售信息，吸引注意力，并与潜在客户展开对话。
战略大多数销售培训都忽略了
最后，大多数销售培训都侧重于销售过程和方法。相反，通过专注于大多数销售培训俯瞰俯瞰的竞争优势：如何建立一个竞争优势持续勘探的结构。
这并不意味着销售团队应该盲目地遵循一种结构。他们应该学会适应和创新，基于什么是有效的，什么是无效的。但是，从最基本的过程开始是发展一个成功的销售团队的关键。
这些天，任何销售“技术”都有一个非常短的保质期。当信息不太可用时，这不是这种情况。现在，如果有人提出了一种有效的技术，别人会发现它并写出博客，然后每个人都使用它并杀死其有效性。这就是为什么我转移了我的培训，专注于如何接近勘探和帮助Reps建立自己的勘探发动机的结构，他们可以将任何技术插入。在一天结束时，坚实的基础结构关于如何展望比任何特定技术更有效。
