人口变量和营销策略
如果您曾经开始过开展业务，则必须意识到无论您的产品或服务有多伟大，否则您的企业都不会在任何地方进行销售。营销有助于您将产品获得给消费者，而是作为艺术，它是广泛的。根据某些相似性或共性，消费者必须根据各种类别（市场分割）进行分组。有各种方式来分割市场：地理分割，生活方式或精神心理分割，分配细分，价格细分和人口分割，只是为了命名几个。
但是，我们的重点是人口分割，这普遍涉及基于职业，年龄，宗教，国籍，性别，收入，种族，家庭规模和教育等人口变量将市场分组到子类别中。大多数营销人员更喜欢根据人口变量进行分割市场，部分原因是客户的偏好与年龄和收入等变量密切相关。
人口统计变量的类型
在我们看看一些严重影响营销策略的主要人口变量之前，了解如何专注于客户的客户，以帮助您创建您的人口变量。
年龄
这种可变细分市场根据消费者的年龄。它基于典型的消费者需求和欲望随着年龄的增长而改变的前提。此变量将消费者的年龄分为四个阶段：
- 儿童（婴儿）
- 青少年
- 中年
- 较旧的私人
孩子将要求有玩具，而青少年希望保持最新的时尚潮流。
此外，一些消费者群体比其他人更多的购买力。考虑一下;在美国，有大约7600万个婴儿潮一代，这是指1946年至1964年间出生的个人。该购买集团于2009年以400亿美元的400亿美元结合起来，这一购买集团形成了最大的消费市场。一位小企业主通过针对这个年龄组来获得很多。
收入
收入是分割消费市场的最重要和常用的基础。典型消费者的购买力根据所赚取的收入水平而异。基于此人口变量，消费者分为三类;高收入高，中低收入，市场也与同一基础分类。这是由于高收入消费者倾向于给众所周性的商品，如设计师衣服。
同样，中间收入的消费者将选择中价和耐用的商品，而收入低价的消费者往往更喜欢低价产品，以满足其身体需求。这是因为它们具有较少的可支配收入，因此对价格变化敏感。家用电器，汽车和摩托车制造商根据消费者收入对其市场进行分类。
家庭的大小
家庭成员或家庭大小的数量是另一个可用于分割市场的人口变量。这主要是由于家庭成员的数量和大小直接影响消费品的使用率。家庭的尺寸也会影响包装的大小。
性别/性别
此变量将消费市场分为两段;女性和男性市场。自从欲望，愿望，兴趣和母体的需求不同，营销人员在设计营销策略时考虑到这一点。
社会阶层
在制定您的营销蓝图时，您还可以根据社会阶层分割消费市场，分为三类：
- 较低的类
- 中产阶级
- 上流
消费者的行为，购买力和动机因其社会阶层而异。因此，上层消费者往往更多地购买豪华的产品，而中产阶级消费者倾向于购买耐用，优质的产品，同时密切关注价格和质量。同样，下层阶级的消费者购买满足其身体需求的低价产品。了解在这个营销课程中基于社会阶层的分割消费者了解更多信息。
消费者职业
消费者的占领可以大大影响他们的购买决策。这意味着您必须敏锐地识别对您的产品感兴趣的专业人士。事实上，一些公司专注于制作满足某些职业需求的产品。理想情况下，一家高级公司高级公司将购买豪华车，昂贵的衣服，订阅高尔夫俱乐部会员资格。同样，老师将购买书籍，论文和铅笔以及较低价格的衣服。
家庭生命周期
生命周期的阶段可能在同一年龄的个体之间有所不同;有些年轻人可能是单身，其他年轻人和结婚，但没有孩子，年轻人和与孩子们结婚，旧的已婚人士有家属，年龄较大的已婚人士没有家属，老年人离婚人员独自生活以及中年结婚和依赖的中年人孩子们。列表是详尽的，并根据销售的产品进行分类。生命周期阶段的差异影响了购买，欲望，购买行为和需求的目标。法拉利等奢侈品汽车制造商倾向于以没有孩子，没有孩子或年轻（和富裕的）男性的中年男子。
宗教
特定人口统计的宗教是影响某些产品销售的关键变量。有没有指出穆斯林通常吃牛肉，而不是猪肉？同样，印度教徒认为是神圣的牛。他们还将猪视为肮脏的动物，因此不会吃它，与经常将猪肉作为菜单的一部分包含猪肉的基督徒不同。
教育程度
特定个人的教育水平往往会影响他的购买决策。这需要基于教育水平来细分消费者市场，从而创造了两组;受过教育和未受教育的消费者群体。受教育的小组进一步分类为小学，高中，副学位，学士学位，大师和博士学位。本分组通常由书籍出版商使用，他们根据目标消费者的教育水平分类市场。
种族和民族背景
跨国公司倾向于使用这种形式的分类，该形式持有消费者需求和购买模式与另一个种族或族群的不同之处。全球市场可以分为美国，非洲，欧洲人和亚洲人。因此，食品加工机将封装牛肉销售到中国市场，但仅针对印度市场的鸡肉。
心理变量
如果您不熟悉该术语，Peargographics是对各种人的生活方式，人格和利益的研究。在处理探索的探索，激活和意见时，手感变量也被称为IAO变量。在此分类下，营销人员认为环境，行为和文化等因素。让我们看看两个关键变量;个性，生活方式和动机。学习如何与甚至您当地社区的文化互动是一个很好的地方，即开始学习如何找到赚钱的机会。
- 动机- 此类别基于他们购买特定产品的原因来扩大消费者。它包括安全，个人外观，健康，身份和隶属关系。这些动机不仅影响所购买的产品类型，而且还确定购买产品的零售店的选择。
- 人格特征- 这可以特别用于有几种竞争货物的地方。您必须始终构建具有某些人格特征的产品，以至于目标市场的视图。具有高自尊的个人往往对营销营销呼吁其自我并投影合适形象的营销信息。
- 生活方式 -这种基于个人的生活方式分割消费者市场的方法是锚定的，即它直接影响他的特定产品的选择。因此，如果你问一个环保主义者，他的想法是令人愉快的假期，才会被告知它是一种集会的推动经验或狩猎探险的事。
结论
您可以使用许多方法来分割市场，并尽可能多地制定最佳策略来捕获尽可能多的消费者。但是，建议以一次使用多种策略以获得最佳效果。确定包含人口变量的营销策略很容易理解，并最大限度地提高销售的关键。
