价值命题模板：建立品牌的成功！
公司的价值主张是其营销策略所基础的基础;它介绍了业务承诺为客户提供的所有福利和价值观。例如，红牛能量饮料的价值主张是对抗精神和身体疲劳。该公司品牌标记为“它给了你翅膀”，肯定会这样做！随着这种创新的营销策略和价值主张，红牛已涵盖70％的能源饮料市场份额。价值命题将一个品牌与另一个品牌区分开来，对您的产品图像至关重要之中你的目标客户。价值主张必须精心设计，使你的产品或服务比竞争对手的品牌更具优势。如果你是一名营销战略家、业务分析师或小型企业的所有者，你应该这么做借此课程学习如何创建引人注目的价值主张。
本文将帮助您理解价值主张的重要性，以及如何创建一个强大的价值主张陈述。
什么是价值主张？
价值命题介绍了您品牌在客户心中的完整定位，是他们问题的答案“我为什么要购买您的产品或服务？”它是商业模式的核心，建立了产品营销策略和品牌定位的基础。它可以帮助您描述您的业务承诺提供的产品愿景，福利和价值观。
必须在一个简单的陈述中仔细制作价值命题，以解决您业务的三个要点：
- 谁你的目标客户是谁?
- 为什么客户应该买你的品牌吗？
- 什么你送吗?
要深入了解形成价值主张，请上我们的设计价值主张课程。价值主张是您业务价值本质的总和，必须对客户反映清晰令人信服的信息。让我们来看看如何创建特定和有效目标的强大价值主张。
如何创造一个强大的价值主张?
在强大的价值主张的帮助下，你可以确定你的业务将如何和在多大程度上带来利润，以及你将如何接触你的客户，并建立他们对你的产品的信心。在写价值主张时，请记住以下几点，这些是你的价值主张成功的关键:
- 理解价值主张的创造
您可以根据定价和福利构建几种类型的价值命题。Kotler和Armstrong，在他们的第十二版的书中“营销的原则”描述五个赢得价值主张的概念-更多为更多，更多为相同，相同为更少，更少为更少和更多为更少!星巴克咖啡就是一个典型的“以多换多”价值主张的例子。他们以最贵的品牌进入市场，但他们的产品质量是首屈一指的。在他们友善的小店里，我们享用着“完美的一杯咖啡”，以及令人惊叹的咖啡豆香味，这是他们成功的见证。本课程将以独特的方式向您展示创新的价值创造方式。
- 了解你的目标客户
在你了解了你的品牌价值主张之后，是时候找出它在你的消费者心目中的可接受性了。重要的是要知道哪些细分市场将使用你的产品，你的客户将如何感知品牌的好处，你的定位声明有多有效，以及你的产品如何区别于其他类似的品牌。通过这种特殊课程了解对理解您的目标受众的洞察力。
- 描述您的产品愿景
产品愿景有助于清楚地说明您的品牌承诺给客户的可交付成果和利益。您必须决定您将专注的市场的哪些部分以及您的定位策略将是什么。西南航空公司清楚地定位为无褶边，低价航空公司，具有愿景，以便在摇滚底层价格提供优质的飞行体验。顾客不介意缺乏膳食或一流的舱室等设施;他们享受低成本的准时旅行和来自愉快的员工的服务，他们竭尽全力惊喜和娱乐他们的乘客。他们的产品愿景和实施使西南航空公司成为美国最有利可图的空中航空公司。这个课程可以帮助你建立一个强大的品牌。
- 测试最低可行的产品
通过在一小组客户的帮助下测试最低可行的产品，称为“早期采用者”来测试产品的有效性。他们会尝试了解产品，视力和福利;他们将为您提供宝贵的反馈，可以帮助您在想法生成，演示，市场分析和学习等重要过程中帮助您。
- 创建你的价值主张陈述
一旦定义，评估和测量了您的值命题过程，就是建立价值命令语句的时候了。如前所述，声明必须简单明确;它必须回答谁是您的目标客户的问题，为什么他们应该购买您的品牌以及您打算出售的产品。
价值主张的模板
一个好的价值主张陈述是建立在以下基本框架之上的:
- for（目标客户）
- 谁（特定需求，需求，购买标准等）
- 我们提供(解决方案名称/品牌说明)
- That(指定客户的利益和业务价值)
- 不像(竞争)
- Who(提供解决方案、特性、功能、好处)
- 我们公司（更好的方法，解决方案，功能，福利）
- （提供更好的客户体验）
因此，无论您是小型或中等业务，企业家还是营销策略家的所有者，都必须制定强大的价值主张声明，这是您品牌成功的建筑块！
