广告和促销:有什么区别?

广告和促销是两个经常被当作同义词使用的营销术语。让我们澄清一下，它们不是同一件事，事实上，它们是完全不同的。广告和促销都是广告的一部分营销传播组合除了公共关系，个人销售和直接营销。这种市场营销工具的组合展示了市场营销人员用来推广一项业务、企业或活动的动态方法。市场营销的5p涵盖了设计广告或促销的每一个必要的细节:人、地点、价格、产品和促销。了解更多关于这些5个P的市场营销课程。那么广告和促销有什么区别呢?

广告

广告是由指定的赞助商提供的任何形式的非个人陈述。换句话说，当一家公司付钱给当地报纸为他们的业务做广告时，就会被认为是在做广告。

广告的目标

广告目标很简单。你想通过广告达到什么目的?确定你具体目标的最好方法是在简历中写上任务你希望用一个目标受众在一次具体时间．目标的一个例子是:

在一年的时间里，将积极选择我们的品牌而不是我们的主要竞争对手TheirBrand的消费者数量增加15%。

正如你所看到的，这个目标清楚地说明了广告的意图。然而，正如我们稍后将要讨论的，广告的一个缺点是无法准确地衡量其有效性。

的方法来做广告

所以我们知道，广告通常是由公司支付，以获得曝光，以实现他们的目标。更多的曝光等于更多的钱，这对业务更好。大多数公司在计划广告时，会评估目标受众、可用的媒体平台(在预算范围内且适用于目标受众)以及他们想要传达的信息，从而获得最大曝光率。这些变量最终决定了广告最终如何到达公众面前。最受欢迎的广告渠道是报纸、社交媒体、电视、直邮、广播、杂志和户外媒体。上这门课Facebook的广告了解一个重要的媒体平台。每种方法都有自己的优点和局限性。此外，一个媒体平台对一个特定广告的优势可能会对另一种广告的劣势。

选择使用哪个平台是一个评估问题。首先，广告设计师必须考虑要宣传的信息或产品。你的目标用户是什么?这些消费者的习惯是什么?你是否有很多竞争对手需要你去克服?以下是其他一些需要考虑的事情:

• 你希望这个广告刊登多久?
• 有多少人想做广告?是小众群体还是普通大众?
• 你希望从你的广告中得到什么?更多的销售吗?认识吗?
• 为你最喜欢的三种媒体做广告要花多少钱?你会通过采取更便宜的路线来达到曝光目标吗?
• 广告的模式是什么?是连续的，还是更像脉冲?

这只是几个例子。根据你的目标设计广告，同时考虑到你所有的目标，这需要你深入了解你的客户基础。这也需要理解你的广告是否会信息丰富的、有说服力的或提醒广告。信息性广告经常被非营利活动用来提高人们对某一事业的认识——就像你在纽约市随处可见的艾滋病宣传海报。这种广告被称为主要需求。有说服力的广告是用来把顾客转化为你的品牌和产品。它被称为选择性需求因为你想说服他们选择你，而广告信息说明了原因。最后，还有提醒广告类型，它只是提醒消费者他们可能已经熟悉的产品或服务。学习什么最好的在线广告来源是在这个课程．

专业广告

广告的好处是显而易见的。如果你是一家正在寻找客户群的新公司，广告是让你的名字出现在那里的最快最有效的方法。如果广告设计得当，并选择了合适的媒体渠道，曝光率可能会很高。其次，广告可以令人难以置信地多才多艺，可以通过视频、音频、绘画、摄影、口语等最大限度地表达。没有限制。想想进步党的弗洛，当她出现的时候进步党看到了利润的大幅增长。人们喜欢她的古怪，广告商知道他们在做什么来吸引潜在消费者的注意。最后，广告是跨界的。地理位置在广告中并不重要(除非你的目标人群只是居住在哈莱姆区)。全国性的广告接触到来自全国各地不同背景的人们，并创造了一种统一的消费者社区。

反对广告

广告可以是昂贵的，它可以被大众忽略，它的有效性很难衡量。广告可能会导致一种公共的“优化”的目标受众是所以从所有其他的狂轰滥炸广告公司,他们都视而不见(想想当你看电视静音音量通过10分钟的广告)。广告也很昂贵。当我在大学里为一个戏剧制作海报时，我们在舞台上的某个地方为半页广告收费300美元。这是为一个小的大学戏剧，而不是为在食品网络杂志上的一个完整的彩页。的技巧为小企业提供廉价的广告，请学习这门课程。另外，当广告最终准备上线时，你如何判断谁看到了广告并成为了客户?除非你征求客户的反馈，否则你不能0。这是强烈推荐的。它告诉广告商什么沟通方式对他们想要接触的受众最有效。广告商必须权衡投放广告的利弊，以确保收益大于成本。

好吧，所以广告就在我们身边，几乎每个企业都在利用它们为自己谋利。通过阅读来增强你的广告设计5个有效的广告技巧。接下来，什么是促销?

促销活动

促销活动是一种鼓励试用或购买商品或服务的短期激励。这也可以说是高伦雅芙对高伦雅芙护肤产品30天风险树试验的宣传活动。30天后，如果你对产品不完全满意，你可以免费退货。

促销活动就像迷你广告，为消费者提供激励。消费者喜欢激励，如果你给别人一个和你一起购物的理由(比如免费产品、优惠券、折扣或无风险试验)，客户很可能会冲动，注册你提供的任何东西。当公司发布新产品时，当他们无法突破目标受众的障碍时，或者当他们有一个想要达到的利润目标时，他们就会使用促销手段。和广告很像，促销通常从一个目标开始，然后分解为促销计划和执行。学习你需要知道的一切促销在本课程中。有两种主要的促销渠道:贸易/零售和消费者。让我们分别来看看。

贸易/零售促销

贸易和零售促销是在幕后进行的。这是大多数消费者可能没有意识到的，但从促销的角度来看，这是很重要的。贸易和零售推广目标包括:

• 说服零售商销售某个品牌或产品
• 为产品准备一个架子或空间
• 在零售店以新人的身份推广品牌，制造轰动效应
• 将品牌推向消费者

当试图进行贸易或零售促销时，营销专家会使用贸易促销工具来实现他们的目标。这些工具包括:

• 独特的显示
• 折扣
• 回购担保
• 竞赛
• 把钱
• Price-offs
• 津贴
• 免费的商品

这里的想法是让推广开发者找到一种方法推这个产品进入了一个新的市场。

消费者促销

消费者促销是最知名的促销渠道。促销设计师制定客户促销目标以确保业务。这些目标是:

• 让顾客试用产品
• 说服客户远离竞争对手
• 让消费者在试用期满后购买产品
• 是否有客户忠诚度计划来留住这些新客户
• 与客户建立长期关系

那么公司是如何做到的呢?他们使用消费者促销工具，比如:

• 样品/试验
• 现金退款
• 保费
• 优惠券
• 包
• 竞赛
• 赞助奖
• 游戏
• 限时特殊物品

目标是拉客户进入你的业务，使它如此好，他们从来不想去任何其他地方。

优点

好处很简单:促销吸引注意力和激励消费者试用产品。如果商家能够将产品送到自己手中，那么他们就更有可能获得客户基础(这显示了他们对所提供产品的信心和自豪)。促销活动鼓励顾客尝试一个产品他们通常不会有。这是一个很好的营销方案，因为它从内部吸引消费者和在通常的观众之外。如果你曾经熬夜看电视上的商业广告，那么你就不知道促销广告是什么。你可以通过广告中即时性的语气来判断促销现在在我们把这个千载难逢的大买卖卖光之前!”这种紧迫感造成了快速反应来自那些不想在促销结束后被甩在后面的消费者。对于想要在短时间内增加收入的广告来说，快速反应是理想的选择。

缺点

促销广告有很多优点，但这些优点也有它们的影子。一般来说，广告客户希望创造独一无二的广告活动，不留竞争空间。你的想法是要做得非常好，非常独特，以至于客户甚至不会去关注你所在行业的其他公司。然而，当涉及到促销时，竞争对手可能会模仿你的做法，从而让顾客陷入困惑，他们应该利用哪种促销方式。没有真正的办法绕过这一点，因为一旦你的活动是现场的-每个人都可以看到它，包括竞争对手。

促销广告的另一个缺点是成本。想想有多少人可能会给Bare Escentuals打电话，因为他们在广播上的促销广告。他们给打电话的人提供全套化妆品，没有风险，他们所要做的就是支付运费和处理费。现在让我们假设客户最终讨厌这个产品，并且永远不会成为客户。促销活动刚刚失去了他们作为试用产品的全部价值。再乘以10万人，你就会得到一个大口袋。然而，相反的情况也可能发生，这可能是银行账户里的一大笔钱和一个忠诚的客户基础的开始。除了开展促销活动的成本外，你还要考虑到成本敏感性对顾客的影响。一旦你免费提供给他们一些东西，他们就不会愿意支付全价。

现在我们已经学习了广告和促销的基础知识，我们可以看到促销是广告的一种，但是广告荷兰国际集团(ing)是不同的。然而，两家公司都有共同的目标，那就是吸引客户并为长期业务留住他们。想了解更多关于广告和促销的信息，请点击这里营销传播课程．