有效的营销策略如果你是一个在线营销,你肯定听说过谷歌的Adwords的。随着市场份额的搜索广告和百万参加了展示广告网络出版商的90%上,这是互联网上最大的广告平台。

AdWords是各大公司的在线广告策略的主食,它可以用优化的权度产生的投资回报率的确令人难以置信。从具有高度针对性的展示位置,以出价方式,AdWords是挤满了有用的功能。

不幸的是,许多Adwords用户并不知道该平台的最强大的功能,以最大化你的ROI。从广告投放到优化你的出价,阅读下面的五个Adwords管理策略,以最大的投资回报率。

你是新的谷歌的Adwords?了解AdWords的基本知识 - 从选择合适的关键字优化您的出价,以最大限度地提高您的流量 - 使用技巧和窍门我们谷歌的Adwords入门课程。

使用转换跟踪,以找到最佳的活动变量

AdWords管理谷歌AdWords,您可以刊登广告的网站两个不同的网络:在搜索网络和展示广告网络。在展示广告网络拥有数百万的它的数据库中的网页,所有这些都可以被通告。

即使你使用特定的关键字定位展示广告网络的广告系列,你通常会发现一些展示位置转化远不如别人。甚至特定的子页面网站的转化率可以达到平均水平的2倍、3倍或4倍。

这种类型的数据是优化广告系列和收入从Adwords中尽可能高的投资回报率非常有价值的。这也是不可能的,看看您是否使用第三方转换跟踪工具,而不是谷歌的内置转换跟踪。

在你启动任何广告在Adwords显示网络,建立你的转换目标-从用户注册到新的购买-在转换页面在Adwords界面。

从这里,你可以添加一个额外的列到你的Adwords报告界面:转化率。它衡量的是特定页面、关键词和广告投放在你的Adwords广告中产生的转化率。

在Adwords中设置转换跟踪可能是一个挑战,因为它需要在你的网站上放置一个JavaScript代码片段。学习如何建立转换跟踪您的广告营销活动谷歌Adwords的完整指南

一般来说,高转化率是件好事。然而,在某些情况下,你需要知道的不仅仅是你的转化率,知道哪些关键字和位置是最适合你的广告。

例如,如果一个关键字的1 $平均单次点击和一个10%的转换率,每次它产生转换的成本为$ 10。另一个关键词可能有$ 5的单次点击和30%的转换率 - 乍看之下,一个更好的表演。

但是,将这两个页面分开来看,您将看到第一个页面的性能最好。这是因为它以较低的每获取成本生成转换,而转换率较高的页面则低得多。

在下一节中,您将学习如何自动化您的帐户管理,让在成本每收购基础上谷歌的算法出价以提高投资回报,而忽略虚荣指标的单次点击和转换率等。

广告系列一旦建立,通过使用这种出价简化

AdWords管理AdWords,您可以使用几种不同的方法对流量的出价。首先,也是最常见的,是单次点击费用(CPC)。每次点击竞价让您只需支付点击你的广告吸引,而非展示广告收到。

中国共产党的最大优势在于其风险有限。如果你的广告表现不好,没有达到很高的点击率,它只会让你花费很少的钱。CPC的活动也很容易监控和跟踪,因为成本通常是固定的。

在AdWords出价的另一种形式是CPM。CPM表示成本每千次,这是招投标的形式,你付出你的广告为成千上万的看法。CPM竞标的好处是显而易见的:如果你的广告的效果很好,每次点击费用得到降低。

无论CPC和CPM竞标有他们的地方,特别是当你大规模测试新的广告或购买媒体展示。您可以了解更多有关的CPC广告在我们的全面的PPC培训:学习Adwords和Facebook广告课程。

在本节中,但是,我们要看看在一个非常不同的形式招标:这种出价。CPA代表单次采集(在获取客户的情况下)或每次动作在用户注册或铅代的情况下。

的Adwords包括使用谷歌的算法,结合现有的广告系列数据到您的帐户自动优化以你的目标价为带来最多的转换尽可能会计师出价选项。

这大量简化了指标,并为您提供了关于AdWords生产的每一个转换保证利润率。举例来说,如果你卖了$ 30的产品,你可以对AdWords进行配置哄抬到每转换15 $产生每销售$ 15的利润。

为了实现从单次转换出价了良好的效果,你需要两样东西:一个显示或搜索与谷歌的算法工作足够的数据网络活动,并透彻地了解您关键绩效指标和利润率

您还需要能够优化你的网站产生以最低的成本大规模转换。了解如何优化你的网站得到这种出价最上的Adwords我们转换速成班

使用展示位置定位,以显示您对特定网站的广告

AdWords管理大多数Adwords显示网络广告商使用关键字定位把他们的广告放在与他们的利基相关的网站上。从很大程度上来说,这个策略是一个很好的策略——谷歌的算法非常好,而且像“信用卡”这样的关键词会在网站上显示与信用卡、个人理财和贷款相关的广告。

虽然关键字定位是AdWords展示广告网络中寻找高转换率的展示位置一个梦幻般的战术,这不是增加流量,你从顶部转换的展示位置生成量的最有效方式。

除了关键字定位,Adwords还包括一个显示网络定位功能,称为配售。展示位置是个人网站,以及网站的子页面,可以使用独特的,个性化的广告特异性靶向。

除了能够针对特定的网站,营销人员可以使用关键字和放置定位串联,只针对特定网站的子页面,其中包括他们的目标关键字。

通过关键字定位的广告研究你表现最出色的展示位置,并将其导出到一个位置定位的广告系列,可以达到盈利的更深层次。看你具体目标,专门针对他们的读者所面临的问题的页面和广告设计的内容。

从在汽车网站上宣传修理爆胎的完美配件,到在健康网站上宣传增强睡眠的补品,特别提到“失眠”或“褪黑激素”,你可以让投资回报翻倍,同时瞄准你的活动流量来源。

一个有效的展示位置定位运动的关键是广告设计。了解这个秘密设计出回答您的目标位置的用户的问题,并鼓励他们采取行动,显示广告广告:网站广告设计

测试各种不同的匹配类型和否定关键字的

AdWords管理当您启动AdWords上指定​​关键字广告活动,您对您的关键字是如何解释的多种选择。这些包括广泛匹配,词组匹配完全符合定位。

广泛匹配关键字是最普遍的,并在用户搜索和同义词,他们都确切的条目相匹配的关键字。例如,广泛匹配关键字“男装鞋”还会以synonym关键字为目标吗“男式鞋。”

使用广泛匹配的其他关键字变体包括拼写错误。使用上面的例子,广泛的匹配设置也会显示你的广告旁边的搜索结果“男子shoez”“男性购买鞋类”和其他拼写错误。

当你更专注于获得比产生的转换数据在运动开始广泛匹配关键字,最好使用。他们在搜索广告系列中使用时,通常实现所有匹配类型的最低的转换率。

短语匹配关键字略有不同。它们针对的是一个特定的短语——在我们上面的例子中,“男人的节目”- - -所有这句话的变化,其中包括你的目标关键字。

例如,词组匹配定位关键字“男装鞋”会显示你的广告搜索“便宜的男鞋”“男鞋评论”和包括您的定位短语其他关键字。

最后,还有精确匹配目标。精确匹配关键字用方括号括起来—(]字符-并将只显示你的广告搜索精确的关键字你的目标。

例如,精确匹配目标关键词“男装鞋”只能在搜索展示广告“男鞋”。没有其他的关键字 - 除了用大写字母的变化 - 将触发您的广告。

尝试不同的匹配类型将帮助您发现新的关键字目标在您的搜索网络活动。它也将帮助你学习如何Adwords匹配你的目标关键字与搜索行为。

你想使用广泛匹配,词组匹配或完全匹配定位在你的下一个AdWords搜索营销活动?了解如何选择搜索营销成功的正确定位选项我们高级谷歌的Adwords课程。

使用自动分割测试来优化展示广告网络的广告

AdWords管理只做一个广告是一个严重的错误。只有一个广告创意,你永远不会知道你错过了多少潜在利润,使用不同的设计,标题,正文或呼吁行动。

广告分割测试是在线营销过程中最重要的部分之一,使用Adwords内置的广告轮转功能很容易做到。在设置标签,您将能够调整您的广告的轮换政策。

默认情况下,谷歌分割测试您的广告,看看哪一种用于决定一个胜利者之前的短时间内有效地最多。而如果你的预算是小的,这是很好的,这是很不理想,如果统计学意义为您的测试目标。

与其让谷歌决定哪些广告的效果最好,自己监督他们通过选择广告系列的最初几天“的平均分配展示次数”广告系列中的选项和定位您的顶级的广告。

一旦你确定了表现最好的广告,每隔一天推出一个新的广告,并设置你的印象分布设置自动化,对于任何广告创意提供最好的投资回报自动化分割测试过程。

AdWords有很大内置分裂测试工具,但你可以实现更采用专用的A / B测试方法。了解如何使用分割测试,以提高您的Adwords赢利我们优化和A / B测试统计课程。

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