成为一名顾问:9个可行的成功秘诀

职场的折磨开始让你疲惫不堪了吗?增加个人自由和提升职业生涯的最好方法之一就是从一名雇员转变为经营自己的独立咨询业务。

成为一名顾问会带来新的挑战，同时也会带来大量的新机会。在本指南中，我们将分享9个技巧，教你如何成为一名顾问，并成为一名成功的独立专业人士。

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充分利用你的技能和专业经验

你擅长什么?更重要的是，你是什么伟大的在？企业客户在顾问中寻找两件事：一个技能集，这些技能将有助于他们的业务成长，以及作为大型团队的一部分工作的专业经验。

如果你正从专业领域过渡到咨询行业，你已经具备了这两个品质。当你向客户推销你的服务时，把重点放在你在专业企业环境中的工作经历上。

联系你的潜在客户，向他们展示你所能提供的价值。要积极主动，在你的目标业务中找到有影响力的人。充分利用你的专业技能，不要害怕拓展人脉，去寻找成长的好机会。

作为一名顾问，人脉是发展客户基础的最佳途径之一。如果你在以前的工作中有一个专业的人际网络，好好利用它!如果您需要从头开始，使用网络秘密与利用链接。

向你现有的或以前的客户索取推荐信

为了向自己作为顾问市场，您需要能够证明目标客户是可靠的选择。用于说服客户选择您的最佳营销工具是一个人的推荐类似于他们。

联系你以前的雇主和客户，让他们提供一份证明，你可以用来推销你的咨询服务。尝试从中小企业和大公司获得一系列不同的证明。

这样，无论何时你向你感兴趣的公司发送提案时，你都可以准备好一份完美的证明。如果你没有任何以前的客户可以联系，考虑做一些小项目来建立一个新的客户基础。

不知道如何向现有的客户询问现有的客户？学如何采访你的客户调查您的客户，了解他们对技能，知识和能力的看法。

专注于获得可靠客户的“基础”

当您是一名独立顾问时，您没有全职就业的收入保障退回。因此，建立一个客户的“基础”是非常重要的，您可以长期与您合作。

在您专注于最大化您的咨询的收入和降落大客户之前，请创建每月收入目标，并专注于收购的小但可靠的客户，可以帮助您实现它。

作为一个独立的顾问，最好不要太依赖一个客户作为你的基本收入。把重点放在建立至少五个不同客户的“基础”客户名册上，这样你就不会遭受失去一项主要收入来源的后果。

你需要帮助建立你的客户基础吗?学习如何推销自己，并在我们的课程中寻找与你长期合作的咨询客户，如何创建一个让您的客户和工作的在线品牌。

算出你的时间到底值多少

你确定这是你应得的价钱吗?许多前雇员错误地认为他们以前的时薪是作为一个独立顾问所需要的。

不是那么，有两个原因。首先，您将花费更多的时间营销您的服务，其中大部分都是未付的。其次，您的客户类型想吸引人可以提供远远超过你的能力。

不要根据你的目标时薪来为你的咨询服务定价，使用价值您可以为您的客户提供作为您的价值的指导。想想你有多少钱给他们，不是他们能负担得起多少钱。

你还困在薪水的心态里吗?学习如何像计算产品一样计算你的技能、知识和时间的价值，并最大化你的咨询收入如何自信地为你的产品或服务定价。

与补充你的企业的合作伙伴

作为一名独立顾问，你的业务挑战将是获得能够与你长期合作的客户。在极短的时间内找到新客户的最佳方法之一是与与你的业务互补的企业合作。

联系向您提供补充您的企业，并为他们提供的任何客户提供推荐费用。确保目标企业补充你，不是那种生意竞争和你在一起。

例如，如果你是一名数字营销顾问，你的目标客户是一家希望提高其在线销售的企业。一个很好的补充业务对你是一个网页设计代理，因为他们提供不同的服务给同一类型的客户端。

考虑您的目标市场已经在使用的业务类型，并开发一个有益于您的系统和他们。作为对他们帮助的回报，你可以自己推荐那些可以从他们提供的服务中受益的客户。

你以前没有和其他公司合作过吗?在我们的课程中，学习寻找和联系与您互补的企业的最佳技术，建立推荐伙伴关系，如何获得合资伙伴。

专注于小而有利可图的利基市场

您的咨询部分是一个竞争激烈的行业吗？如果您试图闯入一个有根深蒂固的竞争的行业，请关注在您扩展到新的利基之前占主导地位。

例如，法律服务行业的竞争非常激烈。除了大型的公司律师事务所，独立律师还需要应对来自与他们一样经营业务的其他律师的巨大竞争。

正因为如此，许多律师提供利基法律服务。他们专门为音乐家和电影制作人提供数字知识产权保护。或者，他们只与餐厅、酒吧和酒店业的其他企业合作。

这种基于利基的营销不仅适用于律师。作为营销顾问，您可以品尝您的服务来吸引当地企业。您甚至可以专注于一个行业，为医生，牙医或律师提供有针对性的营销服务。

进入一个小行业要比征服一个大行业容易得多。把小号的a号益处而不是在考虑扩大咨询业务之前，专注于一个更大的市场中的一个利基。

您能想到一个可以从您的服务中受益的利基市场吗？了解如何在我们的高质量客户中识别具有大机会和市场咨询业务的小市场利基营销变得简单课程。

创建让自己更有效率的系统

随着你的咨询业务的增长，你会发现自己更难掌控每一项任务。正因为如此，创建易于复制的系统来管理基本任务(如开票、回复电子邮件和寻找新客户)是至关重要的。

系统是一个完全依赖于您的小型企业和动态业务之间的差异，这些业务可能会扩大到您之外。最好的咨询公司有一个系统的系统，并跑步如此顺利，所有者只播放被动角色。

想不出要先整理什么?问自己一个简单的问题:哪些任务是你喜欢的大多数时间进了，却收不到最少的受益?从给客户开发票到回复电子邮件，即使是最简单的任务也可以系统化。

除了提高生产力之外，创建系统对于确保您可以继续发展您的业务非常重要。如果您在未来在您的咨询中发挥管理角色，系统化任务使得更容易为其他员工分配工作。

准备好开始了吗?写下你目前花费时间最多的五项任务，并立即将它们系统化。然后，在我们的生产力增压器在几分钟内实现自动化或简化。

不要害怕外包简单、重复的任务

并非所有任务都可以自动化。一些，例如核实领导或研究增长机会，需要人类分析和专业知识。如果您无法自动化简单或重复的业务流程，为什么不将其外包呢？

像Elance、Freelancer.com和oDesk这样的网站意味着你可以轻松地访问大量的行政助理、研究人员和数据输入专业人员。这些专业人员中有许多是高生产力、高技能和非常负担得起的。

请记住您在上一级提示中写下的五个重复任务的列表？输入您最不得不在搜索框中进行的任务Elance.com.找个自由职业的，可以外包给他。

然后，一旦找到了一个熟练和可靠的自由职业者来管理一个任务，就开始外包其他重复的业务流程。您可以系统化的任何任务都可以外包和自动化，通常每小时不到10美元。

你以前没有外包过工作吗?学习如何区分可靠的自由职业者和浪费时间的人，享受无压力的业务流程外包，使用外包变得更有效率和更有利可图！！

专注于与现有客户进行更多业务

你的客户平均值多少钱?如果你想增加你的咨询业务产生的收入，通常增加你的平均客户价值要比获得新客户容易得多。

作为一名顾问，你的价值在于你能为客户提供便利的能力。你还能做些什么来帮助他们更有效地经营他们的业务?你能为他们提供什么额外的价值?

当您获得新客户时，您还需要处理各种重复性的任务。每个月，你都有更多的发票要发出，更多的逾期付款人要打电话，更多的电子邮件要回复，更多的交易要监控。

相反，当您增加现有客户的价值时，您的管理任务基线保持不变，而您的收入增加。因为你和你的人一起工作已经知道在美国，建立信任的因素要小得多。

将小客户转变为有价值的账户是发展咨询业务的最强大方式之一。在课程中了解您的咨询业务的更多业务发展提betwayapp下载安装示，作为顾问，如何推销自己。

你准备好开始你的咨询业务了吗?

从舒适和稳定的职业生涯，转向不确定性和风险的咨询业务，可能是可怕的。然而，有了上面的战术和技术，你可以把几乎所有的风险变成赚钱的机会。

你想了解更多关于建立一个成功的咨询公司的信息吗?请阅读我们的博客文章成为网络营销顾问和找到顾问的工作关于发展一个成功的咨询职业的详细信息。