benefitsofmarketsegmentation在商界,贪多嚼不烂是很容易的事。拥有这种不计后果的野心是有道理的,但最终一个更聪明、更聪明的方法会让你获得更有回报的认可。这就是市场细分的意义所在,它将无限的潜在客户分成更小、更好定义和更易于管理的群体。市场细分的好处是广泛的,正如它的目标一样。下面你会找到所有你需要了解的信息,何时使用市场细分,你可以期望从它得到什么。用这颗五星星获得更多战术建议商业战略课程,教你如何在不可预知的世界中获胜

主要目标

  1. 市场细分的第一个也是最重要的目标是产生商业优势。无论这可能是暂时的,这都是最终目标。
  2. 第二,降低风险。一旦获得了商业优势,营销决策就会变得更加安全有力。
  3. 第三,顾名思义,对市场进行“细分”。通过这样做,人们可以对每个群体应用更具体的描述,因为每个群体不再包含整个市场。
  4. 最后,查看每个部门与其他部门的关系,以创建一个战略“地图”的盈利能力。

商业利益

简单地说,一个商业优势就是一个营销奇迹。并不是说他们很罕见,只是他们对你的营销策略和效果有神奇的作用。一个著名的例子产品当苹果推出第一款触屏智能手机时,它创造了一个商业优势。是一种商业优势;这种产品确实与其他竞争对手不同。

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市场细分

有一点我想说清楚:“商业优势”和“市场细分”不是一回事。市场细分使获得商业优势更加容易;记住,前者是后者的手段。

让我们看看上面那个著名的例子,iPhone。如果我们快进七八年,我们就会看到iPhone 5C和5S的发布。这些产品非常相似,但它们的营销方式却完全不同。5C的市场定位是年轻、有活力的用户(一些批评人士会这么说)可怜的),而5S的市场定位则更趋精致和成熟(丰富的)。这两种产品都是针对两个完全不同的市场细分市场,但它们都服务于完全相同的目的(或多或少)。

市场细分,因此,是当一个特定的消费者群体(智能手机买家,甚至iPhone买家)被划分成较小的群体,共享的需求或欲望。为了帮助你检查和找到正确的市场,更好地了解你的理想客户,请查看这个快速市场研究课程

市场细分的好处

这是最明显的好处。如果你把一个庞大的、难以驾驭的市场分割成易于管理的部分,那么广告就会变得既简单又有效。当你细分市场时,你同时也在细分市场选择。你现在可以选择网站,杂志,电视台等,为每个市场量身定做。例如,苹果公司可能不会在2010年9月9日期间销售5CO ' reilly的因素。简单地说,细分市场使你更容易向你的目标受众做广告。读到这关于广告策略的博客文章,学习如何推广你的产品或服务

并不是所有的细分都是为了适应已有的产品。很多时候,产品被重新设计以适应新的细分市场。如果一家公司能够尽早发现这个细分市场,那么它就可以改变其关注点以获得更有效的结果。这样,一个公司的整个战略,从设计一个新产品到创造一个营销目标来补充它,都是基于一个新的细分和新的、更狭窄的焦点。

食品和饮料公司几乎一致关注于既存产品的健康替代品。当然,这些公司并没有突然改变他们对自己引以为豪的产品类型的看法;他们只是转移了注意力,希望获得更好的回报。

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当你的关注点缩小时,你的分销渠道也会缩小。当你通过细分市场来缩小市场规模时,你便能够增加分销,这似乎与你的直觉相反。此外,当你必须同时减少分销渠道的总数时,这怎么可能呢?其理念是,一旦你找到了客户感兴趣的高密度区域,你就可以消除无效的分销渠道,并利用这些新的、释放资源来吸引那些接收流量最大的分销渠道。

更少但更强大的分销渠道是一件美好的事情。

一旦市场细分,你就可以一针见血地进行品牌推广。贵公司及其产品的每一个方面都可以量身定制以满足客户的需求:设计、客户服务、价格、质量等。如果你对时尚有所了解,你就会知道很多高端设计师都有好几个品牌。马克·雅可布(Marc Jacobs)用他的“马克·雅可布”(Marc Jacobs)品牌来推销那些买得起最好衣服的人;他使用“马克·雅可布之马克”(Marc by Marc Jacobs)来面向中间人群销售,这些人想要一个设计师品牌,但通常负担不起价格;最后,他用“雅可布的马克的马克雅可布”(这越来越荒谬了,对吧?)来推销给任何想要一个设计师名字的人。学习如何像马克·雅可布一样用这个来打造自己的品牌小品牌大品牌战略课程

雅各布斯先生的天才之处在于,他通过拥有只是他的名字代表最高的产品线。他不仅没有因为以“马克”(Marc)的名义推出更便宜的产品而玷污自己的名声,还在公司内部制造了竞争;时尚人士将“马克·雅可布”系列视为身份的象征,因此必须拥有它。因此,马克·雅可布不是用一个名字销售所有系列的优质产品,而是细分市场,这让他拥有非常精准的品牌。

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这是我们一直在等待的。是的,通过市场细分,销售增长是不可能的,但有一件事需要首先考虑:当你缩小你的界限时,你必然会失去一些客户。这是不可避免的。因此,近期销量可能会下降。但是,如果你设计了一个聪明的计划,你将很快在你的目标受众中提高销售,感谢上面列出的许多好处。一旦你在细分市场中确立了自己的领导地位,你就会开始从竞争对手那里窃取客户。如果这是你的目标,你不能错过这个“销售黑客”介绍,来自谷歌、Adobe、Salesforce、Hubspot等公司的首席执行官和副总裁提供建议

三星通过在自己的游戏中击败苹果而做到了这一点;通过向年轻酷炫的消费者大力营销,三星已经占领了智能手机市场(这是苹果一开始做的,现在回想起来,它不应该采取包罗万象的营销策略,因为几乎所有人都想使用面向年轻酷炫的产品)。

客户保留有两种方式。首先,让我们再来看看马克·雅可布的时尚例子。正如我们所知,雅可布先生将市场划分为三个主要类别:平价、中档和高端。通过这样做,他创造了一款几乎适合任何人的产品。一个刚开始工作的年轻专业人士可能会买一件他负担得起的东西。以后,一旦这个专业人士取得了一定程度的成功,他或她可能会选择中档或高端的职位。

这就是我们眼前的阶级运动。马克·雅可布的产品不仅适用于每个人,而且适用于人生的每个阶段(尽管你不太可能看到有人“失宠”,从买高端马克·雅可布到买“马克·雅可布by马克·雅可布”)。不会发生。

第二,客户保留是通过提高竞争力来实现的。也就是说,通过缩小(也就是增加)你的关注点,你使自己更有竞争力。品牌忠诚直接源于联想;DC鞋业公司将永远(或几乎)与青少年滑板/滑雪板运动联系在一起。因为DC生产的是优质产品,所以没有理由让人“长大”而放弃这个品牌;然后主要通过运动和质量联系起来。

即使留住客户从来都不是你的强项,你也可以利用这一点企业家客户发展的战术指南betwayapp下载安装通过市场细分,建立并保持商业优势。

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