如何为你的初创公司找到测试者
无论你是想测试你周末开发出来的应用程序，还是准备启动一个由风投支持的初创公司，你首先需要一些勇敢的人愿意尝试你的漏洞百出、尚未完成的产品。
把你的孩子交给一群没洗过澡的人是很可怕的。然而，这是寻找和了解未来客户的关键第一步。比起几个月的内部测试，你会从使用你产品的前5个陌生人身上学到更多。你能得到的最诚实(和有用)的反馈来自你不认识的人。
以下是如何找到它们。
1.付费广告
AdWords
年仅11岁的AdWords已经是互联网营销领域的老手了。谷歌的搜索广告平台虽然不像以前那么便宜，但仍然是有针对性的、可追踪的流量的最佳来源之一。
使用谷歌的关键字工具找到相关的，具体的关键词。不要担心低搜索量，只关注相关性。在测试期间，找到正确的用户比找到大量用户更重要。另外，长尾关键词通常更便宜。
一定要链接你的AdWords和谷歌Analytics账户，标记您的广告的url，以及设置转换跟踪这样你就可以衡量哪些广告表现最好，哪些关键字导致了用户注册。
在AdWords上表现最好的产品已经有了现有的搜索流量。如果你的产品正在创建一个新的类别，而这个类别还没有任何需求，那就找到那些正在寻找你能解决问题的解决方案的用户。
Facebook的广告
如果你的产品最适合某个特定的人口或心理群体，Facebook广告可能会很有效。
您可以根据地理位置、人口特征和兴趣来定位用户，以达到必要的特定群体。Facebook对于接触喜欢针织的大学生或喜欢冲浪的中年女性等客户群体非常有用。
就像AdWords一样，要明确你的目标，即使这会缩小你的潜在覆盖范围。一个小的，但高度定向的，观众将带来更高质量的线索，以更少的钱。
广告本身应该使用吸引眼球的图像或人脸图片，特别是与你的目标受众相似的面孔。广告的文本应该能进一步吸引用户，但仍会让他们想要了解更多。一定要标记你的链接，这样你就可以衡量哪些受众和图片效果最好。
StumbleUpon支付发现
你可能不会期望StumbleUpon广告在注册用户方面非常有效，因为大多数StumbleUpon都在寻找引人注目的照片、有趣的视频或有趣的文章。我以前也这么想。
然后我读了一篇案例研究详细介绍了音乐发现工具hypertree如何利用StumbleUpon广告在一周内吸引了6000个注册用户，每个注册用户支付0.03美元。三分!
显然，合适的产品可以在StumbleUpon上走红。如果你的初创公司的目标受众是18-34岁(StumbleUpon的大部分受众)，并且很有趣，你可能会想要测试这个频道。
hypertree的表现不错，部分原因在于这款音乐应用有趣且易于分享。娱乐行业之外的初创公司如果有用户想要分享的娱乐内容，比如演示视频或信息图表，就有可能陷入困境。
Reddit的广告
我们最后一个广告建议是经常被忽视的Reddit广告平台。当Reddit广告的目标受众是愿意尝试新事物的技术通才时，效果很好。
在Reddit上做广告最重要的一点是不要把它当成直接回应广告。Redditors不喜欢被卖给。相反，你应该向他们展示你的作品，并征求他们的反馈。reddit用户非常乐意分享反馈，不管反馈有多尖刻。
Reddit上的广告功能和普通的帖子一样，只是它们在页面上的位置更突出。由于广告就像帖子一样，reddit用户可以留下评论和讨论。你的广告评论是获得反馈和与用户互动的好方法。如果你对匿名网络评论脸皮不够厚，Reddit广告可能不适合你。
加布里埃尔·温伯格(Gabriel Weinberg)写了一篇精彩的分析文章Reddit广告的成功这是一个隐私优先搜索引擎。
2.论坛
论坛发帖是让你的产品在一大群有相似兴趣的人面前展示的好方法。例如，如果你的目标是网络营销人员，在产品评论部分分享你的新工具WarriorForum．如果你的创业公司能帮妈妈们省钱，就把它贴在节俭的妈妈论坛．
记住，如果你已经是他们社区的活跃成员，论坛用户会更容易接受你的帖子。如果你加入只是为了发布一些自我推销的东西(即使它可能有益于社区)，你不会得到非常热情的接待。但是，如果你在之前的帖子中做过贡献，用户会更容易接受你的信息。
你可以找到高流量论坛为任何观众或利基。Reddit虽然不是一个严格意义上的论坛，但它确实有成千上万个话题的子版块(分类)。由创业孵化器Y Combinator运营的Hacker News是任何科技公司分享最新创新的好地方。
黑客新闻
获得技术社区反馈的最佳选择是Hacker News。一个流行的“Show HN”主题可以给你的网站带来大量的流量，并获得数十条评论。向Hacker News展示您的最新项目是一个从技术社区中最聪明和最有影响力的成员那里获得反馈的好方法。
Show HN帖子的一个好例子，请看“我的4小时项目，已经盈利了洛伦·伯顿概述了他是如何建立了一个网站，销售印有“我从末日雪中逃生”字样的t恤，并从中获利四分钟发射后。
他的帖子非常受欢迎:313点和141条评论。我们能从它的成功中学到什么?
首先，大标题能吸引点击率。他的标题通过展示他用最少的努力赚钱而吸引了用户。如果是“新t恤网站”这样的普通标题，这个帖子就不会那么受欢迎了。
其次，最初的帖子包括了一些细节，比如这个想法来自哪里，他是如何建立这个网站的，以及他在哪里找到了他的客户。Hacker News的读者喜欢学习，真实数据的透明是通过例子来教他们的最好方法。
第三，罗兰在线程中是活跃的。他留下了大量的附加评论(仅第一页就有18条)，提供了更多的信息，并回答了人们的问题。
在写一篇Show HN的文章时，一定要写一个吸引眼球的标题(但不要太夸张)，提供关于项目或初创公司的数字，并对帖子中的评论做出回应。
如果你没有钱在上面提到的Reddit上做广告，简单地在Reddit上发帖可以是一个替代的解决方案。请记住，发帖不同于广告，更不应该是自我推销，除非你想被reddit用户攻击。和任何论坛一样，成为一个有很多因果报应的活跃会员会让你在提出要求时获得更多的回旋余地。
将您的项目发布到r /创业或者在寻找测试者和反馈时，在reddit最相关的子版块分享它。reddit用户喜欢尝试新东西，但他们会提供生硬的反馈，尤其是当他们认为你是在做广告的时候。
3.测试目录和服务
测试目录是一个分享你的初创公司和招募早期采用者的好地方。
连接初创公司和测试参与者的免费市场似乎是理想的，但它们不是我们最初的建议是有原因的。这些网站只能连接到一种类型的用户:好奇的技术人员。
对于那些在硅谷“回音空间”蓬勃发展的产品(Foursquare和Path)来说，这些受众非常棒，但对于那些能在其他地方找到更好立脚点的公司(Pinterest)来说，它们不是正确的目标。
因为这些用户注册了各种各样的测试版，他们不是很忠诚，所以你不可能接触到最忠实的用户。
根据您的目标受众，您可能会受益于在beta目录中列出您的启动公司。除了测试人员之外，您还可以从这些目录提供的链接中获得一些SEO好处。
β目录
测试服务
除了目录提交，您还可以使用更正式的beta管理服务，如最近推出的BetaBait，它在促进公司和测试人员之间的市场方面发挥了更积极的作用。
如果您需要更高级的端到端管理和详细的反馈，您可以使用像这样的全服务提供商Prefinery，乌特,或Centercode．这些系统比大多数早期创业公司所需要的更先进。
4.启动目录
一旦你正式启动，你可以将你的公司添加到定期发布最新创业公司信息和评论的创业目录中。紧跟这些网站的是那些想知道什么是新事物的前沿技术的早期采用者。
从这些网站开始:
- MakeUseOf
- 杀手的创业公司
- Go2web20.net
- YouNoodle
- StartupTunes
- StartupLi.st
- StartUpLift
- SubmitStartup
- 神奇的创业公司
5.即将到来的页面
现在你有了一长串寻找测试者的方法。你们的产品准备好了吗?
如果没有，你仍然可以聚集大量的潜在用户，为一个大的发布做准备，或者，用真正的精益创业方式，在创建一个想法之前评估它的兴趣。
一个很棒的即将到来的页面可以帮助你轻松地注册未来的测试者。别担心，这些不是过去那种闪烁的建筑标志动图。新一代的发布页面收集电子邮件地址，鼓励社交分享，并提供详细的分析。
创建即将到来的页面最流行的工具是LaunchRock，您可以使用它在几分钟内在您自己的域上生成自定义页面。
你也可以使用类似的工具KickoffLabs或者，如果你要通过博客发布产品，启动效应，一个功能类似启动页面的WordPress主题。
下一个步骤
现在你知道在哪里找到测试者，如何招募他们，如果你还没有准备好成为焦点，如何收集他们的信息，即将发布的页面。
剩下的就是消除更多的漏洞，让你的产品脱离alpha阶段。你已经有产品了，对吧?好。如果没有，那就开始建造吧。
