数字营销计划创意为您的业务

你是网络营销的新手吗?当你的企业正在跨入数字营销的世界时，你必须有一个详细的战略和数字营销计划来指导你的决策和塑造你的战略。

无论你经营的是只有少数几种产品的小型企业，还是拥有数百种不同产品和服务的大型企业，请继续往下读，看看如何为你的企业创建一个详细的、可行的数字营销计划。

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行动计划的重要性

很多营销人员在制定数字营销计划时都犯了一个致命的错误:没有把重点放在可操作指标和目标，它们关注的是那些不容易被衡量的目标。

著名管理顾问Peter Drucker有句名言可以指导你的数字营销计划的每一个目标:“衡量什么，就管理什么。”所有关键绩效指标和目标都需要量化且易于测量。

在下面的每个阶段中，您都需要考虑业务的关键目标和性能指标。这些指标可以是销售额、线索、转换率，甚至是收入。重要的是，它们是可量化的，并且容易随着时间的推移进行跟踪。

你的生意现在在哪里?

在开始为数字营销工作制定目标之前，请对您的业务进行分析。你现在在哪里?你们每星期、每个月或每个季度卖出多少产品?你的月销售额是多少?

你的利润率是多少？某些产品是否比其他产品更高？从离线营销努力下，您每个月的业务每月都在增加多少钱？当您开始数字营销时，您会花多少钱？

除非您了解您的业务状态，否则您永远无法汇总准确，可实现的数字营销计划。使用SWOT自分析过程 - 优势，弱点，机遇和威胁 - 了解您的业务目前的位置以及它可以增长的速度。

在分析过程中，你会问很多关于财务的问题。你的生意能赚多少钱?它的增长上限是多少?注册我们的课程，学习商业金融基础知识，成为分析你的企业(或第三方企业)的专家，以确定其增长率、风险因素等。

你想去哪里?

一旦确定了业务的当前状态，就该计算出您希望它处于的状态了。使用你在分析你的业务时跟踪的相同的指标，创建可操作的，可衡量的你的营销策略的目标。

假设你在分析你的资产负债表和账目时发现了五个决定你的业务状态的关键指标:销售总额，收入，利润，平均转换率，和投资回报。

每一个都可以成为你的业务目标。例如，你可能想把数字营销计划的主要目标定为销售额翻番。如果利润更重要，你可能只是希望每月净利润翻倍。

你的数字营销计划应该有几个目标，每个目标都与不同的关键绩效指标(KPI)相关。这是因为跟踪一个KPI——例如，销售——可能会导致视野狭窄，经常会阻止你看到业务中的漏洞。

大的销售并不总是意味着大的利润，小的销售并不总是意味着小的投资回报。通过跟踪多个kpi来实现目标，您将关注对业务最重要的指标。

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你如何实现你的目标?

有数百种方式在线销售您的业务，来自社交媒体和有机公共关系，以支付像AdWords等广告平台。一个良好的数字营销计划并不符合您的目标 - 它以最低的成本实现了他们的业务。

为了最小化你的支出，最大化你的回报，你需要仔细考虑哪种形式的数字营销对你的企业最有用。在许多情况下，最好坚持使用单一的营销方法，如Facebook;对于其他业务，最好是结合几种方法来获得最佳的ROI。

你之前已经分析过你的业务来确定你的目标，现在是时候分析你的产品或服务来找出找到客户、潜在客户和客户的最佳方法了。

搜索营销和SEO

你的产品是一个物理好吗？INTENT驱动的广告平台，如Google AdWords搜索网络可能会产生最佳的投资回报。SEO - 有机搜索引擎营销 - 也是一个很好的选择。

这是因为Adwords等平台的流量质量非常高。因为你的目标用户已经在搜索你的产品(或类似产品的信息)，你可以确定他们有购买的情绪。

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把Adwords看作是一种短期的营销解决方案——你可以立即开始在数小时内产生收益。如果你的Adwords活动实现了大部分目标，你可能想要转向有机搜索引擎优化。

SEO可以让你获得与Adwords搜索活动相同的流量，而无需付费营销平台的昂贵点击成本。它是免费流量的最终来源——只要你的网站保持优化，销售额就会继续增长。

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社交媒体营销

您的产品是否立即抓住了人们的注意力？您的客户是否喜欢讨论您的产品或服务或推荐给他们的朋友？如果您的产品是人们喜欢谈论的事情，社交媒体可能是您越来越多的销售和扩展观众的最佳平台。

几乎每个企业都知道社交媒体营销，但很少有人了解。只有少数企业可以从社交媒体上获得巨大的利益——通常是那些能够吸引想要谈论其产品和服务的利基受众的企业。

食客喜欢的本地餐馆?非常适合社交媒体。冒险产品公司有一个小但热情的用户?理想。企业对企业的机构或服务公司?不是最理想的。制造商或批发商吗?不太可能获得支持。

社交媒体营销对你的企业来说是非常强大的，在Facebook和Twitter上建立影响力通常是一个很好的选择。然而，你的成功很大程度上取决于你的产品是否值得讨论——如果不值得讨论，那么社交媒体活动的成本往往会超过它带来的销售额。你认为你的业务适合社交媒体吗?学习如何在Facebook, Twitter和其他社交网络上发展自己的形象，商业社交媒体营销。

展示广告和上下文广告

你是否专注于创造潜在客户而不是销售?如果你有一个内部销售部门或优秀的销售渠道，展示广告——带有横幅和侧边栏广告的广告——可以帮助你产生廉价、高转化率的销售线索。

互联网上有数百个展示广告网络，还有成千上万的网站管理员可以直接购买媒体。作为一个初学者，你会想从Adwords显示网络-谷歌的显示广告平台开始。

显示网络在与AdWords搜索网络相同的界面中运行，使新的广告商难以置信。差异是，而不是在搜索关键字上竞标，您可以在关键字和展示中出价。

这可以让你严密控制你的广告出现的网站，以瞄准你的目标市场，无论它可能在哪里。你们卖护肤液吗?针对关于皮疹和过敏的网站。你们经营旅行社吗?以旅游杂志和目的地指南为目标，吸引正在寻找度假点子的读者。

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在制定数字营销计划时需要更多帮助吗?

从搜索引擎优化(SEO)到点击付费(PPC)，数字营销中使用的看似无穷无尽的首字母缩写并不适合初学者。如果你在学习数字营销方面需要更多帮助，请阅读我们的博客文章数字营销培训适合企业主和企业家。