市场营销
如何在线和线下销售艺术品:让你的作品被人看到和出售
随着互联网的出现和日益普及,艺术家出售艺术品变得更加容易。过去,艺术家必须依靠自己和他们的朋友和同事,比如艺术品经销商、画廊和赞助人,从他们的作品中赚钱。你可能想要学习行为的销售技巧当你直接与客户打交道时,建立一种联系;沟通技巧大有帮助;但如今,作为一名艺术家,建立自己的店铺就像开设一个Etsy账户或创建自己的网站一样简单。
艺术销售的方法和途径
- 艺术画廊和艺术商店这种方法可能是最古老的,但也最难采用。它要求艺术家走上街头,走进画廊和其他艺术药房,试图说服所有者把他们的艺术品放在他们的空间里出售。这种方法只有在你的城镇有一个艺术家和画廊的网络时才有效,这在现在并不是什么大问题,但在过去,在较小的社区可能没有画廊,你可能是唯一的艺术家。相反,如果你住在纽约或芝加哥这样的大城市,那里有很多画廊,也有更多的艺术家可以竞争。艺术世界就像商业世界一样奉行着这样的格言:“重要的不是你知道什么,而是你认识谁。”画廊和艺术家之间的利润分成通常是五五分成。有时,如果艺术家能够与画廊建立有利可图的合作关系,画廊可能会开始充当艺术家的赞助人,委托和资助未来的项目,同时推广艺术家和他们的作品。
- 当地的餐馆许多当地的酒吧和餐馆会把当地艺术家的作品挂在墙上出售。通常情况下,经理和老板不仅会很兴奋地展示当地人才,还会用一些很酷的艺术品来活跃他们的空间。有时,他们甚至会为艺术家举办开幕派对,并提供便宜的食物和饮料来吸引潜在买家。虽然不像在画廊展示作品那样享有声望,但餐馆通常不会对作品的实际质量吹毛求疵,而且是初出茅庐的艺术家的好去处。
- 网络大多数城镇都会有一个艺术家社区,他们互相帮助。如果你刚到镇上,问问周围的人,看看他们在哪里聚会,或者主动去酒吧、咖啡馆或大学,问问周围的人,看看有没有艺术展或其他相关活动的帖子。那就跟他们谈谈,向他们寻求销售艺术品的建议。他们可能会很乐意帮助你。
- 艺术代理这是艺术家雇佣来代表他们并负责销售他们的艺术作品的人。经纪人通常会做跑腿工作,代表艺术家联系艺术品买家和画廊,达成利润分成的协议。当卖给买家时,艺术经纪人可以获得最终售价的15-35%。对于一个艺术家来说,找到一个代理人通常是困难的,因为代理人会根据其潜在的利润来判断艺术品,而不是他们对其质量的主观看法。
- 自我推销开始一个艺术家页面,从你的个人页面,在脸谱网或MySpace。这些社交网站是免费启动和维护的,你不仅可以上传联系方式,更重要的是可以用高质量的照片展示你的作品。如果你学会正确地推销自己和你的产品,你将是你最好的销售人员。
- 互联网万维网给艺术销售带来了革命性的变化,给艺术家提供了更多的销售渠道。曾经是艺术家生存的祸根,现在卖东西其实很方便,甚至不出家门就能完成。
这里有几个网站,艺术家可以用来出售他们的作品。没有特别关注任何类型的媒体,这些网站将出售从雕塑到玻璃器皿的任何东西。
- Etsy.com这个网站向艺术家和其他有创意和方便的人收费,为他们提供一个平台,在世界各地销售和推广他们的作品。
- Artpal.com这是一个免费的网站,提供从珠宝,版画,摄影和陶器等艺术。网站是非常精简和直接的。
- Ebay.com大多数精通互联网的人都非常熟悉ebay,甚至可能在上面卖过一两件东西。虽然ebay并不只专注于艺术,但他们几乎会出售人类所知的任何东西。人们可以对你的艺术品出价,并可能将价格推高到超出你所能想到的任何数量。
- Art.com这个网站很大,设计优雅,有很多销售带来客户。
以下网站关注的是特定类型的媒体:
- Emptyeasel.com这些人专门专注于绘画,并为在网上销售作品的艺术家提供建议和建议。
- Cafepress.com如果你的艺术是更多的丝网印刷类型,这是一个好网站。那些制作t恤、包或其他自制工艺品的人会想去看看这个地方。
- Sculpturecollector.com这是一个把买家和雕塑家聚集在一起的网站,为他们提供了一个虚拟的交易市场。
就像其他个人创业一样,成为一名成功的艺术家需要大量的自我激励和交际能力。21世纪的艺术家比他们的前辈更有优势,因为他们可以通过网络接触到数百万人。因此,竞争更加激烈,运气远不如忙碌、结识他人、推销自己和自己的工作。虽然你的实际作品质量高很重要,但你是否能卖出作品并不是建立在高质量的基础上,而是建立在能接触到大量潜在买家的基础上。