营销传播组合:更好、更有效地推广!
传达公司的品牌定位并将其传达给目标受众是组织营销战略的基础。设计正确的营销组合包括四个P，即产品、价格、地点和促销。如果你是在市场传播领域，那么你必须协调你的努力向营销组合的最后一个P -促销。你需要开发强大的销售和广告信息，将立即与你的客户联系起来，有效地突出你的产品质量和区别于其他品牌。记住，在创造你的促销组合时，你应该确保你能够兑现你的承诺，并能够在市场上创造一个可信的位置。公司的声誉是多年建立起来的，但它只需要几秒钟就会失去它，因为不道德的促销或不能交付给你的客户。因此，促销活动与你的产品或服务质量、价格和其他产品一样重要。通过仔细研究策略，创造一个有效的营销沟通组合，不仅可以帮助你接触客户，还可以帮助你适应不断变化的营销环境。学习更多关于创建一个有效的市场策略与本课程。
什么是营销通信组合？
一个组织的促销组合包括各种促销工具，如广告、销售推广、公共关系、个人销售、直接营销工具和在线、数字和整合营销方法，被称为营销传播组合。这是一种向消费者传达品牌价值和建立长期客户关系的方式。如果你是一名营销专业人士，一名企业主或企业家，那么这门营销基础课程可以帮助你在一天内开始。我们将逐个查看这些推广工具，并了解每种工具所提供的各种好处。我们还将考察整合营销传播的必要性，并确定公司必须关注的传播目标。
整合营销传播的重要性
大多数情况下，你的广告部门和销售管理团队可能会向你的消费者传达不同的信息，这导致了不一致的促销信息。例如，你的报纸广告可能会促销某个价格，而产品标签却没有反映相同的价格;这引起了消费者的困惑，而你的网站上完全不同的信息又进一步加剧了这种困惑。由于不同的沟通渠道是由组织的不同部门处理的，所以你的营销沟通组合经常会不同步。这就是整合营销传播(IMC)的概念帮助你整合各种渠道，向目标受众传递统一且引人注目的品牌信息的地方。它将公司的所有信息集中在一个活动中，以推广一个单一、清晰和一致的定位声明。
不同因素的营销传播组合
- 确定目标受众-如果你不知道你的受众是谁，你就无法决定要传达什么、如何传达、何时、何地以及由谁来传达公司的信息。因此，建立营销传播组合的第一步是确定你的目标受众。
- 确定沟通目标-公司必须弄清楚他们的消费者目前处于什么买方准备阶段。消费者在购买产品前通常要经历六个阶段:意识、知识、喜好、偏好、信念和购买。要了解更多关于创建正确的营销传播组合的见解，直接跳过这门课程，有效地管理你的数字营销活动。你必须设计你的沟通组合，以解决所有这些方面，以及组织的目标，以传达信息，并将目标受众推向一个有利的阶段。
- 提供的消息-你的促销信息不仅要吸引眼球，抓住消费者的注意力，而且要迫使他们喜欢你的产品并购买。将信息内容整合在一起，通过个人或非个人渠道选择合适的传播媒体，是在正确的时间传递正确信息的重要组成部分。
- 制定推广预算-吸引顾客的方法有无数种，但你需要弄清楚你能在促销上花多少钱。根据目标消费者和行业要求制定预算是促销成功的关键。
- 创造促销组合-不同的公司有不同的营销策略，其中他们使用几种促销工具，如广告，直接营销，个人销售或在线营销等。每种工具都有自己的优势和成本;因此，选择正确的营销传播组合(也称为促销组合)是很重要的。
营销传播要素
- 广告
这被公司广泛使用，以大规模地接触地理分布的消费者。可以通过电视广告、报纸平面广告、广告牌、广播通告等方式接触广大观众。虽然这样的推广工具是快速的，被消费者认为是合法的，它是非常昂贵的，而且碰巧是与你的潜在客户的单向沟通。
- 个人销售
这是非常有效的建立客户关系，并帮助消费者从意识和知识阶段转移到信念和行动。你的营销人员需要运用他们的人际交往技巧，学会倾听听众，这样才能满足消费者的需求。你可以得到即时的反馈，增加销售潜力。
- 促销活动
通过折扣券、竞赛、每日特惠等优惠，可以促进产品的销售，创造短期的营销效果。在本课程中学习更多关于促销的知识。
- 公共关系
你可以利用公司新闻、促销活动、赞助计划等以及其他促销工具来接触潜在客户。这样的活动是非常划算和经济的，同时接触到更多的观众。
- 直接营销
这是一种高度个性化的通信工具，通过电子邮件、电话或手机短信、在线媒体等方式发送给特定的人。它还允许客户互动，并主要用于定向营销方法。
- 网络营销
互联网和强大的移动技术迅速增加了公司通过社交媒体、网站、移动应用程序、电子商务、在线促销等营销产品和建立客户关系的努力。创建你的在线形象，找到与你的受众沟通的最佳方式，以一种经济、快速和可靠的方式。本课程可以帮助您创建一个更智能、更快和更好的在线营销蓝图。
这些是为你的企业创造有效的营销沟通组合的主要工具。然而，在这样做的同时，你应该意识到围绕营销传播的各种法律和道德问题。尊重客户的隐私，遵守社会规范和政府法规，同时为公司的发展建立强大的营销沟通组合。
