定位语句示例
一个职位陈述,也称为品牌定位陈述或品牌战略,是一项公司宣言,清楚地定义了贵公司在市场的位置,并帮助您获得您的营销以获得更高的利润。考虑到您的目标受众,它不仅描述了您的产品或服务的主要优势,而且还究竟在市场上究竟如何与您的竞争对手不同,基本上绘制了您希望您的客户如何感知和相关的引人注目的画面到你的品牌。
定位陈述有助于提高清晰度,重点关注您的营销策略,并利用您的专业知识来促进和发展您的业务。它可以帮助您定义您的广告策略;而且,它为您提供了一个关于您的图像的一切方面的参考点:您的品牌名称及其本质,产品及其包装以及您的广告活动。定位陈述示例可能看起来像下面的两个中的一个:
模板# 1
for(目标受众),(品牌)是(参考框架)提供(福利/差异),因为只有(品牌名称)是(理由相信)。
模板# 2
对于想要/需要(购买你的产品/服务的理由)的(你的产品或服务)是提供(你的关键利益)的(类别)。不像你的主要竞争对手,你的产品/服务是你的关键区别。
现在,让我们深入了解定位声明的基本要素:
目标受众
在定义您的目标受众时,您需要查看两个要素:态度和人口统计。您根本无法吸引每个人或您的产品或服务将过于通用。以下是在定义目标受众时需要考虑的一些问题:谁是您的客户,并且究竟想要什么?他们是臀部,城市专业人士,还是他们在阳光佛罗里达州的某个地方退休?您的产品是否旨在解决特定问题或者是否需要解决特定需求?您的目标受众是您想要上诉的人群。您必须了解他们想要的,以及他们在产品或服务中寻找的内容,如您所提供的产品。
牌
根据美国市场营销协会的说法,品牌是“一个名称、术语、设计、符号或任何其他特征,表明一个销售者的产品或服务有别于其他销售者的产品或服务。”一个品牌可以识别该卖家的一件商品、一组商品或所有商品。”一个好的品牌名称将有许多方面和质量-质量是有形的和无形的。你的品牌将包含人们与你的产品或服务的关系和看法,包括他们对产品或服务的看法、感受和态度。想想人们对苹果产品或星巴克咖啡的感受。
通过好的广告,一个品牌实际上会无意识地塑造你的客户的联想、体验、感觉、态度和感知。一个良好的品牌指挥,并维持比竞争对手更高的利润率。当人们向特定品牌发展情感依恋时,他们通常非常忠于它。他们甚至可以为他们在情感上附加的产品支付更多,并且很少能考虑转换品牌。这是几十年来维持产品的忠诚度。
打造品牌精华建立这种情感联系至关重要。品牌本质经常讲述或意味着它的故事或历史。想想沃尔特迪斯尼和他的幻想,魔术和家庭的主题。或者认为耐克作为一种品牌的灵感,如“他们无法阻止他们无法捕捉到的东西”或“只有他们可以看到的东西可以做到这一点。”
你的品牌本质不应该听起来做作。它需要真实地表达出来。一旦提炼出来,你的品牌精华应该集中在你的广告信息中,并始终如一地传递出去。最后,你的品牌本质应该是体验性的,也就是说,它应该是真正与你的目标受众产生共鸣的东西——你的受众可以立即产生共鸣的东西,无论是情感上的还是智力上的,这取决于你的产品和客户的类型。
好处/点的差异
你的差异点有时被称为品牌战略。一个差异是您品牌最引人注目或激励的好处。它应该是捕捉你的观众的心灵和思想 - 让你脱颖而出的东西,让你的比赛在背景中褪色。
你如何在竞争中脱颖而出,才能创造出忠诚的客户,他们不仅会继续购买你的产品,而且还会向其他人谈论你的产品或服务。区别不是华丽的词语或空洞的承诺;这是关于你表达的能力。
为了建立你的区别点,首先问问自己产品或服务如何与市场上类似的产品进行比较。更重要的是,您的产品与其他产品如何?您的目标受众最强大的动机是什么?确保您的销售点是您的目标受众可以立即理解的东西,如“超过其他品牌的50%”或“提供更好的覆盖范围”。考虑重新定义您正在竞争的类别。
找到对目标用户有意义的产品描述方式。找到情感上的吸引点。确保它是可信的,并且你的产品能够支持你所说的内容;无论你说什么,都要确保你和其他人真正的不同。另一种区分你的产品的方法是找到一个痛点。
痛点
解决痛苦是一项大生意。解决方案越好,人们支付的钱就越多。痛点通常与日常压力有关,比如家庭问题、工作问题或时间压力,而其他的痛点可能与社交有关。任何让人感到不舒服、沮丧或烦恼的地方都是进入市场的途径;而且,问题越紧急、越困难,你就越有机会向他们兜售补救措施——只要你能真正提供补救措施。
如果您可以真正向问题提供补救措施,那么详细描述如何更有效地在市场上更有效地进行。您有独特的专有解决方案吗?如果是这样,您的产品或服务越好在解决问题时,可能会感到有价值。
竞争参照系
基本上说,这是您的品牌竞争的类别,如软饮料,电视或笔记本电脑。这很容易理解。然而,有时,您竞争的市场并不明确,例如当您的产品在不太明显或多个市场竞争时。在后一种情况下,您必须为每个市场创造差异点。
星巴克是这个常见的例子。起初,你可以认为咖啡是他们的市场,但星巴克实际上比咖啡更多。他们的索赔是“我们想成为你的第三位,当你不在家里或在工作时出去玩。”或者现在考虑手机。它们不仅是沟通工具,而且作为微型计算机和音乐播放器。对于有竞争力的参考框架的一些非常好的例子,请查看本文品牌战略内幕。
理由相信
一旦你建立了你的区别点,你就必须给你的目标用户一个相信你的产品的理由。在营销术语中,相信的理由也被称为“品牌证明点”或“支持”。这就是那句老话“说到做到”的由来。
您不能依靠基于信仰的营销策略。问自己,“你可以提供你的品牌可以在其主要承诺或福利上提供的最令人信服的证据是什么?”回到70年代,牙膏品牌嵴常常说,“五分之一的牙医推荐嵴”,每个人都相信它,给出了巨大的竞争优势。
你的索赔是什么?列出您的技术福利:比竞争对手更快,更清晰或更强大。吸引您产品的情感效益:更亮,更好的灰色覆盖范围,更厚。如果您声称您的产品“更快50%,”则证明这一点。如果你说你的产品更好地覆盖或让一个人的头发更柔软,并且说。告诉他们你有更好的成分 - 你的竞争对手没有。无论您的索赔,都显示您的证据链,以支持它。证实你所说的一切。这密封了产品之间的联系及其在观众的心灵和思想中的利益。并记住,如果他们相信它,他们会谈论它。
你的立场宣言是你成功的路线图;一些专家甚至认为它是公司愿景计划中最重要的元素。如果你准备好了自己的定位声明,营销策略的良好课程可以确保您具有良好的秩序。