分割定位定位一个聪明的商人非常清楚,只有为客户创造真正的价值,他的企业才能成功。企业必须使用以客户为导向的营销策略来创造正确的印象,并兑现所做的承诺。市场细分、目标和定位是创建以客户为中心的营销战略的基本要素,这可以帮助你脱颖而出。我们将在本教程中详细讨论这些内容。你也可以跳到前面了解有关如何使用此励志课程销售您的信息的更多信息

市场细分

为了满足不同的消费群体,任何企业必须将其目标市场划分为具有特定需求或偏好的较小单位,他们可能需要提供独特的产品或营销混合物。将市场划分为几个较小的小组并提供不同的产品或服务的过程称为市场细分。例如,运动服装制造商耐克通过为他们创造一个单独的行,并在全国各地开设几家耐克妇女商店来捕获女子体育服装市场。通过使用性别分割,公司能够加强其营销和销售努力,并达到全新的市场。

看看唐恩都乐(Dunkin ' Donuts)在上世纪90年代将业务重心从甜甜圈转向咖啡的经典案例,并在几年内从咖啡收入中获得了62%的收入。这清楚地显示了理解你的客户群体,并给他们他们想要的价值主张。此外,看看与星巴克的竞争,你会发现唐恩都乐针对的是不同的顾客,并在咖啡馆领域为自己创造了一个单独的细分市场。与星巴克不同,唐恩都乐是一家简单的咖啡连锁店,专注于服务那些不太在乎沙发和音乐,而是想要以经济成本购买高质量产品的顾客。通过强大的品牌定位,为自己在工薪阶层中开辟一个利基市场,唐恩都乐利用市场细分和定位优势,成功。

各种分割

在拥有不同种类的买家的市场中的企业,他们所在的购买偏好,需要在哪里,资源等公司使用这些差异来创造虽然可能被分割,以创造迎合更大的受众的产品和服务进入较小的群体。这样,它们有效地匹配了消费者的独特需求。市场细分通常根据四个主要类别完成:

分割消费者市场

根据消费者的态度和偏好,使用不同的方法来细分市场。它可以是地理,人口统计,心理或行为细分。任何类型的细分都应该基于彻底的市场调查。这可以外包给各种市场调研公司,也可以为小型企业在内部完成。

一旦研究数据可用,市场就可以根据以下标准将市场分解为各种段

  1. 地理分割-根据消费者的地理位置,公司可能把他们的市场划分为国家、地区、州、城市或不同的社区。我们的课程提示市场细分小企业主将给你一步一步的方法来创建市场细分。通过使其产品本地化,企业可以集中精力在广告、促销、销售和服务方面,以满足该特定地理群体的个人需求。例如,可口可乐公司为了在日本市场推广其产品,开发了四种不同的即饮罐装咖啡,每一种都针对日本的特定地区。同样,为英国的咖喱爱好者,品客公司创造了现在著名的咖喱品客,而为亚洲市场,该公司推出了Funky酱油品客!
  2. 人口细分- 取决于消费者年龄,性别,家庭生命周期,家庭规模,收入,占领,宗教,教育等公司提出了不同种类的产品。人们可以在几种牙膏品牌中看到这一点,以不同的方式迎合儿童和成年人。
  3. 精神心理分割- 根据他们的社会阶层,生活方式和个人喜好,消费者可以享受量身定制的产品和服务,公司可以从他们的心理前景中受益。如果你看陶器谷仓商店,你会发现他们卖得不仅仅是家居家具。PB Kids商店提供适合完美童年的理想产品,而PB Teens课程提供了潮流的产品,这是用户的时尚声明的反映。这样陶器谷仓不仅适用于高档,家庭聚焦的生活方式,而且给人一种休闲而易于明智的印象。
  4. 行为细分- 市场也可以根据用户的知识,态度或对产品的响应划分。例如,假期和场合,消费者期待,使用模式或忠诚度的好处,是企业可以提出各种消费者的多种产品的不同方式。T.o了解有关如何基于行为模式销售到目标消费者的更多信息,请参加本课程

分割商业市场

公司还根据公司的经营特征,情境因素等服务其他商业市场。这种方式,正确的价值主张送到每个业务部门。这可以通过诸如美国运通信用卡的示例来更好地解释。虽然该公司迎合消费者,但它还为属于商人,小企业和公司等不同类别的企业提供专业运营。虽然公司为其员工和旅行管理或退休计划提供服务,但小企业将获得其他小型企业的网络等其他服务。

分割国际市场

这看起来似乎类似于地理分割,但它不是那么。国际市场不仅在地理上不同,而且在经济,政治,法律或文化因素等中不同。这些标准帮助企业进入具有适合该国特定环境的不同营销活动的市场。

市场目标

在创造了不同的细分市场之后,公司就该确定目标受众,并分析它将迎合哪些细分市场以及如何迎合。为此,企业必须从本质上考虑以下循序渐进的方法:

  1. 评估市场部分- 公司必须找出分部规模,增长模式,分部吸引力,在该段和公司目标中运营的竞争对手等。有人需要决定该部分是否能够提供长期吸引力和增长平台。
  2. 选择目标市场段-企业既可以宽泛地瞄准买家,也可以狭义地瞄准买家。基于这一概念,我们可以创造出大规模营销策略、差异化营销、集中营销或微营销策略。
  3. 选择目标策略- 基于产品生命周期阶段,公司资源,市场变异性和竞争对手的策略,企业可以选择具有大量考虑的目标战略。在当今的竞争力时代,公司必须看到他们涉及消费者在产品开发和购买过程的所有阶段。betwayapp下载安装在采用目标策略之前,必须接触他们并了解他们的偏好是必要的。
  4. 社会负责的市场目标- 在创建市场目标计划时,确保它符合市场的社会和法律政策和敏感性。例如,麦当劳为将高脂肪食品投入到低收入城市市场的巨额批评,较重的消费者而不是其子城市同行。

市场目标有助于企业提出量身定制的产品和营销活动,以满足不同的市场团体的需求,但公司需要考虑当前的市场环境,买方偏好,竞争对手等,以推出其目标计划。

定位

定位是关于在消费者的思想中创造印象。与您的竞争对手的产品相比,最终用户将定义产品或服务的方式。例如,潮汐定位为一个强大的通用家庭洗涤剂,而Applebee的定位策略是“在邻居中享受”。

企业必须首先根据客户对现有竞争对手的品牌进行客户的看法创建定位地图。根据价格和方向,他们可以在市场上找到品牌的相对份额,基于可以开发定位。为品牌的成功创造一个独特的福利是至关重要的。有几个因素可以帮助公司选择正确的定位策略,如:

  1. 识别价值差异- 企业必须在购买产品时更明白买方价值更多。例如,用户更重视质量而不是价格;然后,您必须不需要创建有吸引力的标语,但也必须提供质量。
  2. 选择竞争优势- 在市场研究和评估细分市场时,企业可能会遇到几种可能为其他玩家提供竞争优势的潜在差异。但在潜入所有人之前,必须正确选择优势。为您的品牌创建USP,并向您的消费者传达利益和独特产品。另外,请记住,促进一些差异可能并不好。在这种情况下,您需要在促进它之前的重要性,盈利能力和优越性。
  3. 选择定位策略-一旦企业决定了要推广的差异性和品牌的USP,就必须制定一个整体的定位策略,也称为价值主张。定位声明必须清晰,并提供以下信息:正在迎合哪个细分市场,你的品牌概念是什么,选择你的产品的竞争优势是什么。

公司花费大量时间来创建正确的营销组合和制定定位策略,但同样重要的是要以集成的方式与终端用户进行沟通。有了细分、定位和定位的良好计划的企业已经征服了市场战役的一半,并接触到他们的潜在客户。所以,如果你想创业,首先参加这门课程,确保你在创建一个成功和差异化的商业战略上有一个跳跃的开始

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