目标市场分析如果你准备开创自己的道路,并通过建立自己的企业让你的创业精神自由驰骋,那么你成功的关键因素之一将在于建立一个坚实的商业计划。当然,知道如何撰写你的商业计划是整个过程的第一步。一个好的计划应该包括你的公司和团队的背景信息,你设定的目标,你计划实现目标的时间框架,以及你将如何有效地实现目标通过使用商业分析来跟踪你的进展一路上。

你可以想象,你的商业计划将是一份活文件,因为它将随着你的业务和你所适应的市场不断变化和发展。一旦你的第一套短期和长期目标达到,你就有责任制定新的目标,这些目标将继续推动你的公司走向未来,走向更大的成功。否则,你的品牌就会停滞不前,竞争对手就会接管你,把你完全挤出市场。如果你意识到某些计划根本无法实现,你可以选择一路修改或取消它们,以节省时间、金钱和资源。因此,没有必要觉得你在最初的商业计划中所写的是100%固定不变的,因为作为一个企业所有者,为了成功,你需要灵活。

一份好的商业计划最重要的组成部分之一是对你的目标市场的描述,以及你将如何迎合这个市场,并向他们推广你的产品和/或服务。为了获得所有这些信息,你首先必须完成目标市场分析。

什么是目标市场?

简单地说,你的目标市场就是你的利基市场,或者是你的产品和/或服务所直接瞄准的客户群。这些消费者对你的业务提供的任何东西都有需求,所以只有通过让他们知道你认识到他们的需求,并且你有完美的解决方案来找到吸引他们的方法才有意义。

但有时你的目标市场甚至还没有意识到他们需要你的产品或服务。在这种情况下,你必须更加努力地工作,让他们意识到他们的生活中缺少了一些东西,他们将从你的购买中获得巨大的利益。

为什么目标市场分析如此重要?

作为一个雄心勃勃的企业主,你也许会想推销你的产品给任何人和每个人,但这只会浪费你的资源和时间,因为你将营销消费者要么不感兴趣你所提供或谁不会受益于你想卖给他们。然而,通过直接向目标市场营销,你可以确定你的客户愿意在你的产品上花多少钱,他们多久需要购买一次,以及你需要做什么来跟上未来不断变化的趋势。要了解细分市场的其他好处,请阅读这篇博客

目标市场分析还能确保你公司提供的产品或服务是有利可图的。你想要做的最后一件事作为企业主潜水地一头扎进产品的生产过程,或所涉及的物流向公众提供服务,最后才发现,一切都为零,因为消费者你认为感兴趣的你在做什么真的不感兴趣。

为了保证公司的成功,避免浪费宝贵的时间和资源,你需要进行目标市场分析。这样做可以确保你已经收集了关于目标用户的足够详细的信息。你将决定你的人口统计是否正确,或者你是否应该瞄准另一部分人群。而且,在你开始提供产品和/或服务之前,你也可以确定你的产品和/或服务应该如何营销。再一次地,这一切都是关于在投入之前你已经拥有了一个用户群体的事实。一旦你有了自己的目标市场,你就可以放心了,他们会接受你出售的东西。

如果你未能在发布产品前进行目标市场分析,你的目标用户甚至可能永远都不知道你的业务,因为你不知道如何针对目标用户进行营销活动。此外,通过了解你的目标用户的独特需求和期望,你可以在发布前调整你的产品,这样你就不必担心在产品或服务已经发布后再进行调整。这将确保你花在小企业营销计划会有很好的投资和价值。

目标市场分析的步骤是什么?

为了成功地锁定你的受众,你需要了解关于他们的一切。要做到这一点,可以参考以下建议:

1.确定谁将对你的产品或服务感兴趣

第一步是确定你认为你的目标受众是谁,以及你将把你的营销努力指向谁。考虑从你的产品和/或服务中获益最多的公众成员的年龄、性别、薪水、地点和职业。例如,你会提供一些有年幼孩子的父母会感兴趣的东西吗?或者你的公司会迎合青少年或老年人的需求吗?或者你有针对宠物主人的特别产品或服务吗?

想想你的产品是否独特,或者它是否已经被这些人在日常生活中使用。他们多久会使用你的产品,多久需要更换一次?根据他们的收入,他们在你的产品上花了多少钱,他们有多愿意把他们辛苦赚来的钱花在你卖的东西上?

你可能需要将目标受众划分成不同的部分,以便让他们更容易接触,更好地理解他们的需求和期望。例如,根据他们所处的地理位置,你可能需要以不同的方式营销你的产品,或者你可能需要改变你的定价选项。市场的不同部分会有不同的趋势和不同的购买态度。

2.进行市场调查以了解更多信息

在步骤1中,你要做很多假设,但在步骤2中,你要使用实际的研究来确定你的假设是正确的。你可以找到免费的人口统计报告或购买你特别需要的那些。这将允许您深入了解已被其他人编译的关于消费者的细节和信息。

但是,除了使用已经存在的调查,你应该利用调查来接触你的潜在消费者基础,更好地了解他们。鼓励人们通过邮件或网上完成调查是让人们填写的一个很好的方式。你可能想知道他们当前的需求是什么,以及他们是如何用你的竞争对手提供的产品或服务来满足这些需求的。然后,你可以利用这些信息来定位你的产品,同时提供一些新鲜的、不同于竞争对手的东西,这将使你从人群中脱颖而出。

3.选择你要瞄准的市场

根据你的研究和直接从消费者那里收集的信息,你应该能够找到你的目标受众。你甚至可以选择将你的产品或服务推广到多个市场,这样即使某个市场的反应与你的预期不符,你也可以确保你的公司获得成功。或者,你可能会发现,你想要销售的市场对你的企业来说并不是最好的选择。也许竞争太激烈了,或者消费者对你提供的产品不感兴趣。

一旦你确定了你的目标市场,你还可以更进一步,预测消费者的购买习惯,以及在这一过程中你可能面临的挑战,以便尽最大努力取得成功。

4.在你的商业计划中包括你的目标市场分析

一旦你和你的团队对你的目标市场达成了一个结论,那么是时候将所有信息以清晰而简洁的方式写进你的商业计划中了。一定要包括你将从事的行业和你将迎合的客户的描述,以及关于你的目标市场、价格结构和预期收益的详细信息。

目标市场分析是建立成功企业的必要步骤。收集你需要的所有信息需要时间,但这绝对是值得的,因为它将指导你为你的公司做出最好的决定。不过,如果你发现自己在这个过程中遇到了困难,那就考虑一下市场调查课程,以获得有价值的洞察力和技巧,将使事情更容易,并回答你的所有问题。

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