独特的销售主张例子，从头开始建立一百万美元的公司！|betway体育官网下载Udemy博客

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首先，我们来看看最重要的事情。如果，不管什么原因，某件事发生了，而这是你在地球上的最后一天，我们希望你在创建一家非常成功的公司时能学到的东西是:有一个独特的销售主张，详细说明你的独特之处。我们知道你们所有人都有独特的故事，是什么把你们带到今天的位置。问题是，你需要把这些信息传达给你的客户。因为,你猜怎么着?他们想听你的故事!他们对你感兴趣，就像你对他们好奇一样。本课程如何从头开始建立一百万美元的公司要教你究竟如何做到这一点。

现实生活中的例子

当我学习了独特的销售主张的宝贵能力时，它将自己的公司转身。而不是说，“我教思科，”我开始说的是，“你知道吗？当我第一次开始学习时，我完全被所有这些东西所困扰。我不知道该怎么说。我最终自己写了一个手册，因为我被困住了！“最终，我发现其他人都认为我的方式也是如此。最初，问题是，我没有花时间来语言，以便让他们与我有关。如果我有，它将开启整个渠道进行通信和连接。

有几个要素对你的生意的成功至关重要那，奇怪的是，很多人都疏忽了。当我继续一个叫做Quantum Leap Workshop的三天营销车间时，我才能了解这些东西。该课程由一个名叫罗伯特·粘土的人教授。粘土是汽车天窗的发明者。之前，如果你想要一个天窗，你就买了一辆没有人的汽车，然后你去了他们将把一个洞切入屋顶的地方。然而，克莱的发明是所有这一切。他能够为那些投资天窗的人赚很多钱。他投资了一系列商业伙伴，他们赚了这笔钱，因为他们投资了它。粘土有自己独特的销售主张，帮助他崛起了队伍。

在这里，我学到了关于独特的销售主张、风险和反转。

独特的销售主张

在你建立你的公司之前，最重要的事情之一是要弄清楚你公司独特的销售主张。这些细节你提供了什么以及你如何提供它。这对你来说有什么不同?你要回答的主要问题是:“我为什么要从你这里购买?”如果有人向你提出这个问题，你会怎么回答?简单——你只需简单地说出你独特的销售主张。

无效独特的销售主张例子

说某人刚刚打电话给你寻找一个私人教练，思科人或顾问。到目前为止，他们一直到了其他人，并想知道他们为什么应该从你那里购买。你可以说这样的话，“我们是最好的！”很多人都说，“我们是最古老的，所以我们关心更多。其他人是废话。“或者，“我们需要现金，请 - 我不能提出这个月的薪水。”不幸的是，这些都不是独特的销售主张。

让我们来看一个例子，我是在访问一个律师的网站时遇到的:

·“我们是伯明翰领先的律师，帮助客户实现他们的抱负，解决法律问题是我们超过40年的职责。大量来自伯明翰和英格兰其他地区以及国际上的客户受益于英国法律的实用和专业实践，这是我们律师执业的标志。”

这太无聊了。这让你对我们公司有了什么了解?它只告诉你一些最终对客户无益的东西。它告诉你，他们解决法律问题，他们务实，他们有国际客户群，他们有价值。然而，这些都不是在向你出售他们实际的公司和服务。不幸的是，你所接触过的每一家律师事务所通常都是这样。你发现自己在想:这对我有什么好处?

有效独特的销售主张

这些是独特的销售主张:

·“你可以买到的最昂贵的公路车是你可能已经听到顶级装备的布加迪威龙。”这是一个独特的销售主张。最后，你发现自己在想，“我真的想要一个！我想感受到，看起来我是顶级装备！“

·“你听说过人们在谈论这件事吗？它拥有所有最好的功能，它有这个杀手应用程序，它可以抬起鼻子。“如果有的话，这肯定有了消费者的注意！

在一天结束的时候，你需要向你的客户传递这样的信息:你会为他们做别人不会做的事，并且你必须告诉他们如何做。

·“我们是第二大。安飞士将此作为其独特销售主张的一部分。他们说，我们是第二大公司，所以我们更努力，因为我们想成为第一大公司。“这是一个很好的独特的销售主张。它让公司与顾客产生共鸣，同时也让顾客变得人性化。

开始思考自己的特殊之处。当有人说:“你是做什么的?”，不要只是给他们一个头衔。你不仅仅是一个“拳击培训生”或“健身教练”。你帮助人们实现他们的健康目标。你帮助人们学习保护自己的技能，这样他们甚至不用战斗。你要教他们如何从打斗中脱身。如果你不清楚这一点，你将无法推销你自己和你的公司。需要帮助吗?学会瞄准您的营销信息，以便您的客户只想与您合作。

更真实的例子

“人们现在就是不花钱。“真的吗?Pret A Manger -你听说过他们吗?你看到台词了吗?那里可能会发生暴力事件——他们每天都在做新鲜的三明治。如果在那天结束前，他们还没有卖掉三明治或汤，它们就会被扔掉或分发给当地的避难所或诸如此类的地方。他们现在在挣扎吗?如果你曾经见过Pret a Manger，你就会知道这个问题的答案。

普雷特经理到处推销他们独特的销售主张。“厨师在工作”，“只是用不含防腐剂，新鲜的天然原料。”他们让顾客觉得，“我给我的孩子吃这个是因为我知道这是新鲜做的，他们不会往里面放任何垃圾。”酸奶和香草，还有什么不喜欢的呢?”

“这款餐巾纸由100％回收股票制作的”表明，Pret的环境部门是武装分子，正在进行中......在他们的餐巾纸上。“浪费不可。”这是一个奇妙而独特的销售主张。这只是一个餐巾纸，你将擦拭你的油污，但是，让曼格在普通中看到一些令人惊叹的令人惊叹并在平凡和正常的情况下旋转。

现在开始思考：你的留言在哪里？确保您在任何地方和各地都能得到它。例如，将其放在您的名片上，在餐巾纸上，甚至在网站上的广告上。

激励公众

你独特的销售主张必须做一件重要的事情，以填补行业中一个可感知的空白。这是为了激励公众，或者任何你想推销产品的人，采取行动。

你认为看到iPod的人，或者听说iPod的动力采取行动吗？当然他们做到了。有些人试图在他们已经广告一个新的人中获得最新的人。

让我们作为一个例子使用FedEx。首先被称为联邦快递，他们是截止圆锥，职业公司和送货公司的海洋。他们是40个清单的底部，他们在10年内从零到十亿美元的企业中，这是一种现象。为此，通常需要数十年。他们所有的竞争对手都争夺了同一点的市场，试图打破。它们昂贵20％，所以这是一个艰难的地方。直到他们出现这种独特的销售命题，“当它绝对时，一直都是积极的，”他们成为领导者。

人们不是在思考，“但是，你比另一个人便宜2.00美元吗？”相反，他们正在思考，“我真的需要我的包裹到达那里。”你怎么做呢？