8销售技术：卖更多（完整性）

销售与大多数其他职业不同：没有食谱遵循，无议定书是否坚持，无切割和干燥的方法实现奇妙的结果。大多数销售人员在必要性和骄傲之外培养自己的伎俩，而有些人是自然的，其他人的本能正在引领他们误入歧途。因此，虽然没有黑鬼的公式关闭销售，但有许多销售技术，不仅可以帮助你更好，但这会教你足够的时候;仅仅因为有人现在不会关闭，并不意味着你需要永久地切断与它们的关系。以下是八种技术和课程，任何销售人员都明智地用于他或她的曲目。这些技术更像是原则，旨在为行业提供一些诚信。如果那种东西津津乐活，请引导你的注意力影响和说服的突破，以便在销售之外取得成功。

财富读者

与流行的信念相反，一个好的销售人员不是可以阅读客户心灵的人。只是因为你擅长阅读人们并不意味着你应该以这种方式出售。良好的销售人员避免结论;当事情不清楚时，您需要（请求）提出问题以便了解确切地客户在思考和客户欲望的内容。不要让你的虚荣心欺骗你思考虚构的事实，因为这在月底永远不会是这种情况。

拨款价值

价值几乎总是相对的：定价如何比较，客户需要或想要您的产品，客户方式如何区分您和竞争对手等。关键并不总是强调您拥有最佳产品，而是符合您的产品在较大的图片中，这将自然会让你成为一个更诚实的销售人员。

嘘......

大多数销售人员太多了。必然是谈话，必然，而是坚持谈话是不是你的责任。这意味着让您的客户交谈。事实上，大多数专业人员都考虑了一个良好的谈话，其中客户大部分谈话。如果您可以以类似于面试的方式进行俯仰，完美。您希望有兴趣，提出问题和倾听。在互联网时代，任何人都可以找到他们在线所需的往来的商业信息。销售人员需要提供人体元素，所以互联网无法：耳朵。

质量，不是数量

这是在“Shhh ...”学习的皮带上学到的，你所说的至少与你说的那么重要。在您浪费所有客户端的注意力之前，请注意强调您的产品的令人敬畏，了解客户需要从您购买的内容。首先询问，稍后会谈细节。

虽然你在它，你可能会考虑在沟通中担任一课。但我为你做了所有的努力：这是一个可以帮助你的课程发现如何在一天内有效地沟通。

缺乏同情的

每个人都有有人试图卖掉它们。你知道它是什么样的。如果你没有从潜在客户那里得到你想要的回复，不要急于责怪他们。如果客户犹豫不决，那几乎是一种保证，您还没有足够的操作以向他们保证。当然，随着销售守望需要练习和纪律，涉及上面列出的许多其他技术。

过度的傲慢

在面试销售位置时，我会打赌最常见的答案是：我可以向任何人销售任何东西。首先，没有那种态度。其次，你不会因为说你是一个好的销售人员而被雇用，而且你当然不会通过告诉别人买东西来销售。事实上，对面是你应该拍摄的。理想情况下，您将知道哪些问题要求引导客户发展自己的推理，以便想要您的产品（他们如何与自己争论？）。它类似于电影中使用的技术“成立”，而不是这样做，而不是这样做，你应该通过诚实和熟练的质疑来实现它。

将所有鸡蛋放在一个（好好呈现）篮子里

这可能看起来是反直观的，但销售应该是全部的，而是锁定进入销售演示。当我为摄影公司销售销售时，我们的绝大多数演讲是预先存在的客户。我们通过他们延续业务，利用机会展示我们的新产品。我们的客户已经知道他们要从美国购买，我们只是提醒他们最强大的属性。

但我并不意味着低估的演示。它们是销售过程的重要组成部分，您可以随时从理解中受益如何将演示文稿和提案转化为更多业务。

隐藏你的弱点

这实际上是不可抗拒的，但扣留重要信息，如产品缺陷，来自您的客户不仅是销售不足，这是不道德的。让我们想象一下，你不要告诉你的客户缺陷，随后发出销售。这将迟早是客户将发现他或她自己的缺陷，你设法创造的任何信任都会丢失。如果你撒谎，可以让一次销售很容易。您希望您的客户从您购买多年。这回到了“拨款价值”。暴露弱点不必是负面的;丰田不会通过试图说服它像法拉利这样的人一样销售凯美瑞。诚实是令人钦佩的，客户将尊重你的诚信。此外，您可以使用弱点作为与客户组成的方式。 Think about the Home Depot’s original motto: “You can do it. We can help.”

现在你是一个诚实的销售的大师，也许你花哨地教他人成功的钥匙。自信地教世界上最成功的销售专业人士使用的综合销售培训。