如何制作学习的商业案例
无论您是全日制学习和发展（L＆D）专业版，负责开发您的部门的领导者，还是只是betwayapp下载安装一个倡导者的学习，使员工L＆D倡议的案例并不容易。事实上，您应该面临挑战 - 您希望您组织中的每个人都采取深思熟虑的方法，采用和推出新的学习解决方案。但是，如果每个人都在船上的目标是为他们的团队创造增长机会，那么就会更容易地学习。
传统上，难以衡量学习的投资回报率，特别是以对CEO和高管有意义的方式。在里面2017年普华永道第20届年度首席执行官调查，77％的首席执行官觉得担心关键技能短缺可能会损害其公司的增长。这一地方对学习和开发职能的需求较高，77％的L＆D领导人表示他们对展示其工作的业务影响感betwayapp下载安装到更大的压力。然而，只有33％的商业领袖认为L＆D功能会影响业务结果，并且根据“的情况”较少考虑相关或及时的功能。CEB.。
L＆D领导如何将这种统计数据驱动并赢得关键业务领袖？根据我作为人力资源高管的经验，我在最近的指导下提供提示和建议，建立学习的商业案例：一个5步骤，让您的利益攸关方。
以下是指南的5个提示中有3个以及如何在推出新的学习解决方案时如何获得内部购买。
1.像咨询一样：你的员工的投资回报率是你的投资回报率
不要以您的新学习解决方案或计划的幻想和呼吸方式开始。相反，从您的业务领导者开始并将您的学习和发展计划突击到这些需求。betwayapp下载安装技能如何设置他们的团队需要？他们的核心问题是什么？他们想在明年或两个人完成什么？从核心痛点和技能开始，决策者需要，然后从那里工作。
例如，如果业务领导者共享他们需要在18个月内需要3个中级管理者，那么您需要通过提供管理培训来通过L＆D来解决这些角色的内部管理人员。对于软件工程团队，可能提供在线编码课程，以使新员工能够更快地变得富有成效。
2.组装你的梦想团队
If you’re trying to launch a new learning solution and require resources to make it happen, you’ll need to assemble your dream team of champions and partner with all the players in the procurement process—Finance, IT, Legal, HR and key business leaders.
与您的人力资源团队合作是一个自然的开始，特别是如果您的人力资源团队持有用于学习和发展的钱包。betwayapp下载安装L＆D举措解决员工开发，保留和任期等问题，即人力资源部门越来越受到解决的压力。betwayapp下载安装这为您提供了一个完美的机会，让您与您的人力资源团队合作，帮助他们实现目标。
在开始解决方案的采购过程之前，花时间与其进行对话，法律和金融，以展示学习解决方案如何帮助他们以及他们的团队成长。让他们兴奋地了解你投资的学习方法以及如何帮助他们提升他们的团队或个人成长。当人们了解学习的价值时，他们得到了完整的背景。如果人们看到他们将如何从新的解决方案中受益，它将通过采购过程成功推动您的学习倡议。
3.交谈数字：建立学习的商业案例
在与高管和商业伙伴合作时，重要的是以与他们共鸣的语言说话并开始与关键指标开始的对话。我早些时候提到过，只有33％的商业领袖认为L＆D计划会影响业务结果。为了说服他们，你需要向他们的投资回报率绘制一个清晰的线条。例如，您可以跟踪员工员工所采取的课程，然后看看个人的性能指标。他们收到了促销吗？该人是否留在公司比普通员工更长的时间？
但是，如果你推出一项新倡议，你还没有那些数字 - 你能在那种情况下做什么？这是我发现是一种有效的方法。
从转介中获取数据：我喜欢在采购过程中翻转运营顺序。通常，您将首先与销售人员交谈，内部利益相关者第二，然后您获得客户推荐。相反，我喜欢在此过程中早期与客户推荐，甚至在我与内部利益相关者交谈之前。我经常要求销售人员给我，让我在一个面向类似选择的类似公司的客户。从他们的经验中学习通常可以为我提供更强大的数据来使案件成为我的C套件。我总是对其他人力资源领导人和他们的开放感到惊喜，以讨论他们的决策过程。我经常可以使用他们的经验中的指标和轶事来在内部制造案件。
获取基准数据：我也想使用基准数据来展示课堂上最好的，以及我们应该在学习和开发方法方面努力。betwayapp下载安装我研究了在同一空间中的领先公司正在做什么。我通常依靠一些关于我的研究来源 - 包括Josh Bersin等人力资源思想领袖，前谷歌人领袖Laszlo Bock，相关文章或博客，以及我的人力资源领导人。然后，我将一个适应我公司的需求，预算和规模的计划。我称之为“迷你谈话”，我将我绘制出一流的公司正在进行的东西，然后向我们的首席执行官和其他主要业务领导者展示我们如何在不破坏银行的情况下做些类似的事情。
获取您没有指标的新数据：在我没有并且找不到任何指标的情况下，我通过收集新数据来填补空白。例如，员工如何通过调查验证员工如何在贵公司进行学习和开发。betwayapp下载安装如果您的调查显示员工在其优先事项的前3位排名L＆D，您可以与您的首席执行官和C-Suite分享该信息。如果他们觉得他们有机会在您的公司发展并跟踪这种情绪在介绍新的学习解决方案后，您也可以询问员工。
最后，花点时间考虑不同的利益相关者如何查看您的预算和资源要求。如果您能够与他们密切合作，以便将主动定位为帮助他们满足目标并减轻他们的痛点，你更有可能成功。最终，对您的L＆D计划采取战略方法将使每个人都受益。
在我们最新的指南中获取HR和L＆D领导的更多提示和建议：建立学习的商业案例：一个5步骤，让您的利益攸关方。
