数字营销顾问：9个必备技能成为一个伟大的技能

随着越来越多的企业在网上寻找新客户和客户，对拥有社交媒体、搜索引擎优化和展示广告实践经验的熟练营销顾问的需求也在快速增长。

为了应对这种不断增长的需求，过去十年出现了一种新型的专业人员:数字营销顾问。这些能力很强的数字原生专业人士在大企业和利润丰厚的网络世界之间架起了一座桥梁。

你想成为一名数字营销顾问吗?请继续阅读，了解数字营销顾问的九项基本技能和能力，或加入我们的2500多名学生如何以顾问的身份推销自己课程学习如何在数字营销中建立职业生涯。

知道如何和在哪里找到新的客户

成为数字营销顾问的第一步是学习如何营销你自己给客户。数字营销业具有竞争力，否则您可以为自己的领导和客户提供资源，您可能会努力生成收入。

有许多不同的方法可以找到客户作为营销顾问。如果您之前在公司世界中工作过，则可以利用您的联系并签署以前的雇主和业务联系人作为客户。

如果你是这个行业的新手，你可以免费向潜在客户提供你的服务，并要求他们提供推荐信作为回应。一个月的免费试用通常会把潜在客户变成你的忠实客户，并在你的咨询公司呆上几年。

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分析客户现有的营销策略

作为一名顾问，说服一个已经在网上做营销的潜在客户雇用你要比说服一个没有广告的客户开始网上营销容易得多。寻找那些已经在网上做了广告但对结果还不满意的潜在客户。

不管他们是运行Adwords搜索活动还是Facebook页面，那些在数字营销上花钱但没有取得效果的客户都是你的理想人选。为什么?因为他们有预算，但没有营销经验。从移动端到搜索端，审核客户的营销活动既困难又耗时。学习如何对客户的营销策略进行全面审计，并为他们指明正确的方向数字营销管理。

当您接近已经在线营销的客户时，您需要能够审核其现有的营销策略，以查看哪些部件正在运行，部分零件并不是哪些机会，他们目前正在失踪。

选择关键绩效指标并制定营销策略

如果没有可衡量的目标，即使最聪明的营销策略也会变成一场昂贵的灾难。每一个伟大的营销策略——无论是数字的还是印刷的——都需要有易于衡量、可量化的关键绩效指标(kpi)。

关键绩效指标是指定您的在线营销活动是否成功。他们是关键任务号码 - 像总销售，收入，盈利或投资回报的东西。

当你开始与一个新客户合作时，你需要与他们面谈，以发现他们的关键绩效指标。许多企业计划他们自己的活动，使用模糊的目标——例如，“扩大市场份额”- 而不是可衡量的KPI。

一些KPI - 例如收入或总销售 - 很容易锻炼身体。要了解其他人，您需要采访您的客户。学如何采访您的客户首先确定他们的营销目标。

了解营销如何影响品牌

并不是每一个有利可图的营销活动都对企业有利。许多公司不太关心净利润最大化，而更感兴趣的是建立一个客户信任和依赖的持久品牌。

许多数字营销顾问错误地把利润率当成成功，设计广告，以牺牲信任为代价实现收入最大化。这是一种短期的胜利，但从长期来看，这往往会损害客户的品牌。

例如，买一送一的优惠可能会暂时提高客户的销售额，并增加他们的利润率。然而，如果客户花了数年时间打造奢华的形象，这可能会损害他们的品牌和长期增长。

平衡直接销售和品牌是艰难的，甚至世界上最好的营销人员偶尔会在一段时间内滑倒。了解如何帮助客户建立一个值得信赖的品牌品牌:如何为你自己和你的企业做品牌课程。

学习网络广告的基本原理

像谷歌Adwords和Facebook广告这样的在线广告平台每天都能提供数十亿的印象，每一个数字营销顾问都需要了解在线广告的基本原理才能获得成功。

不买任何广告就能成功地进行营销活动当然是可能的，但这种情况非常罕见，也非常困难。知道如何建立高转化率的广告活动将帮助你实现客户的目标。

如果您刚刚入门作为在线营销人员，请先了解如何先在Google AdWords中构建活动。AdWords分为两个网络 - 搜索网络和显示网络 - 使其成为最通用的在线广告工具之一。

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虽然Adwords可能是网络上最大的广告网络，但它远非你作为营销顾问应该精通的唯一一个。自2007年以来，Facebook广告已经成长为互联网上最赚钱的广告渠道之一。

了解如何创建Facebook广告，为您的客户提供喜欢，引导和销售的活动面向初学者的Facebook广告。在9个教学讲座中，你将学习如何目标你的Facebook广告为最大的利润。

了解搜索引擎优化(SEO)

在线营销不仅仅是付费广告。一旦你开发了一个有利可图的Adwords搜索活动，你会想过渡到搜索引擎优化，产生点击和销售相同的关键字，免费。

搜索引擎优化是将客户网站带到Google搜索排名的顶部的艺术，了解其目标关键字。您在搜索列表中的越高，流量越多 - 以及越多的领导和销售 - 您的客户将生成。

不像搜索引擎营销是快节奏和即时的，SEO是一个远慢节奏的营销形式。它可能需要几个月的专门的页面优化和链接建设，为你的客户的网站达到搜索排名的顶部。

尽管结果的速度很慢，但通过高度优化所实现的流量和销售额是无可争辩的。许多在线业务实现了9位数的年销售额，仅仅是通过高度定向的搜索引擎优化。

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学习如何发布能够传播的内容

像Reddit、Slashdot和Hacker News这样的网站每天都吸引着数千万的访问者，能够制作和营销在网络上传播的内容现在是数字营销顾问最有价值的技能之一。

内容营销是为你的客户创造曝光和销售的最佳方式之一，通常以最小的成本。由于病毒式内容建立的链接，它也是一个伟大的协同工具，以改善你的SEO活动的结果。

如果您习惯于在线营销的可量化方面 - 运行AdWords广告系列和CTR，CPC和其他指标 - 调整内容营销活动的定性性质可能很困难。

值得庆幸的是，这远非不可能。从博客和YouTube到优化你的内容，为社会社区的观众，学习数字内容营销的基础知识面向小型企业的内容营销。

了解来自内部的社交媒体

Facebook拥有超过12亿的活跃用户。其竞争对手社交网络Twitter拥有超过2.3亿的活跃用户。商务社交网络LinkedIn也紧随其后——截至2013年6月，它拥有超过2.59亿注册用户。

社交网络已不再小到可以忽略的程度。无论你的客户是想与他们的客户建立联系的本地企业，还是想要提高在线曝光率的大品牌，社交媒体营销现在是成功的关键。

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值得庆幸的是，熟悉公共关系基础的营销人员会发现很容易适应社交媒体的世界。同样，了解在线广告基本原理的营销人员会发现，建立一个社交媒体形象很简单。

帮助客户实现长期销售增长

获得客户是一项挑战，但要让他们和你在一起多年可能是更大的挑战。为了最大化你的客户保留率，专注于帮助你的客户实现他们的长期目标作为一个企业。

从增加他们的市场份额和销售竞争对手来击中他们的目标年度销售数据，协调您的营销策略与客户的目标，是确保您工作转化为价值的最佳方式。

这需要的不仅仅是关注关键绩效指标。如果你的目标市场是中型或大型公司，你需要不断协调你的营销策略与他们的管理，以达到他们的长期目标。

您是否曾经与小型企业和独立客户合作？了解建筑的基础知识市场策略对于那些建立在长期目标之上的大公司来说。

了解有关数字营销的更多信息

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如果您想了解更多有关开发营销计划来帮助您的客户，请阅读我们的博客文章数字营销计划。了解更多关于网络营销的信息，请访问我们的博客五大数字营销课程为业务增长。