竞争对手分析例子:为更好的市场定位| Udemy博客betway体育官网下载 - betwayiosapp,betwayapp下载安装,betway必威注册官网

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企业家和商人必须不断检查他们的竞争对手，以提供比他们更大的客户价值和满意度。没有竞争对手的分析，一个好的营销战略是不完整的，企业必须真诚地努力，在今天的市场上获得战略优势，以对抗他们的竞争对手。仅仅推出具有最新功能和技术的新产品是不够的;企业必须使他们的产品在竞争中处于强有力的位置，以便在最终用户的心目中产生影响。

为此，企业主不仅不仅理解自己的优势和缺点，还必须达到竞争对手。这是竞争对手分析发挥作用的地方，如果您是小型企业的所有者或初创企业，您应该确保拥有竞争力的营销策略。一个好的商业战略有很长的路要走。本课程可以帮助你制定一个成功的差异化商业策略。让我们进一步讨论，让你更深刻地了解你的竞争对手，在市场上获得竞争优势。

什么是竞争对手分析?

了解你的竞争对手是谁，他们的营销策略，他们的产品或服务与你的产品或服务相比的优势和劣势，从而改进你的营销计划的过程被称为竞争对手分析。它帮助你了解你的产品或服务的独特性，从而给你一个明确的优势，吸引目标客户。竞争分析是公司营销计划的关键部分，必须比较公司的规模和行业地位与其竞争对手。在此基础上，可以采取一定的策略，从整体品牌营销中获得更大的利益。通过本课程了解更多关于建立和管理一个强大的品牌。

让我们举一个例子，一个小企业主如何进行市场调查和竞争分析，以定位他的服务，甚至在开店之前!达拉斯高档干洗店Bibbentuckers的老板罗伯特·贝尔利(Robert Byerley)想开一家自己的干洗店，但发现竞争非常激烈。为了让自己的业务脱颖而出，他对行业进行了深入的研究，收集了竞争对手的服务信息和潜在客户的投入信息。了解如何使用本课程进行自己的市场研究。Robert的竞争分析主要集中在以下几点:

1.他的生意怎么能给顾客提供不同的东西呢?

2.其他干净清洁剂是什么，以及对他们的客户意见是什么？

3.如何调查目标市场，获取客户偏好的关键信息?

4.他如何在市场上定位他的干洗业务，以获得对该地区大量其他干净清洁剂的竞争优势？

在一家营销公司的帮助下，他通过对竞争对手的服务进行焦点小组研究，回答了所有这些问题。潜在的顾客被要求提供关于15个最好的清洁服务的反馈，罗伯特承担这个练习的成本。这些反馈给了他一些建议，他了解到顾客对现有的干洗服务不太满意。与普遍的看法相反，这并不是因为价格，而是由于各种其他原因，如:

1.现有的干洗店不支持他们的行为，因此让顾客不满意

2.顾客追求的不是便宜的价格，而是优质的服务

3.竞争对手的客户便利不足

想了解更多关于如何进行市场调查和竞争对手分析的信息，请选修这门关于市场调查的在线课程。基于他的低预算市场研究和竞争分析，罗伯特推出了他的高端干洗业务，Bibbentuckers，完全专注于：

1.高质量的服务，通过电脑条形码系统读取顾客偏好，并在整个清洗过程中跟踪衣服

2.为了方便顾客，该公司为顾客提供了一个免下车取货区、装饰遮阳篷、电视屏幕和茶点

3.将其业务定位为五星级服务和质量，建立不像干净的干净！

对其他干洗店的简单市场调查和竞争分析给了罗伯特所需的结果，他能够建立一个成功的企业，开始盈利在4个月内推出。此外，他创造独特产品的能力进一步促进了他的业务增长;从那时起，Bibbentuckers就将其业务扩展到在不同地点的多家商店，如今是一个很受欢迎的干洗业务。

如何进行竞争对手分析?

1.制定竞争性营销策略的第一步是找到以下问题的答案:

你的竞争对手是谁?
他们出售的产品或服务是什么?
您的竞争对手的市场份额是多少？
他们过去和现在的市场策略是什么?
他们如何与目标受众联系？
他们的优点和缺点是什么?他们构成的潜在威胁是什么?他们给你提供了哪些机会?总之，进行SWOT分析。

2.通过绘制一个竞争网格来比较你的产品和你的竞争对手的产品。在我们关于成功市场定位的品牌建设课程中，了解更多关于竞争对手的网格和商业策略。

3.一旦你分析了竞争网格，根据你的竞争对手的技能和优势，把他们分成战略组，并找出你的业务适合在哪里。

4.根据您的业务目标定义自己的竞争优势，并根据以下几点开发独特的营销策略：

产品
(分配)
定价
推广(广告)

微软对竞争对手，Apple和IBM的市场定位的经典例子使我们更好地了解竞争对手分析的好处。微软利用其操作系统限制的弱点来推销自己的产品 - Windows操作系统，彻底改变了世界各地的个人电脑！虽然Apple的操作系统专门为其Macintosh系列设计，但不允许在其上运行许多基于流行的Windows的业务应用程序，IBM的OS / 2遭受了可以同时运行的程序数量的限制。在推出产品之前，微软在发起了有效的竞争对手分析;从而获得全球个人计算机/操作系统软件市场中最大的市场份额！

竞争对手分析在商业战略中的好处

如果你正在建立一项新的业务或进入新的市场，你必须进行竞争分析，以了解市场情况，并为你的业务提供战略方向。进行竞争对手分析的好处如下:

1.帮助您发现市场空白-你可以发现由于竞争对手的产品或服务价格高或质量低而无法服务的市场，从而制定适当的商业计划。例如，丰田在推出雷克萨斯(Lexus)系列时，以低价提供高品质汽车的价值主张，对抗奔驰(Mercedes)和宝马(BMW)。它考虑到竞争对手的高价格，从而开发潜在的市场。丰田吸引了巨大的销量，雷克萨斯获得了60%的回购率，是行业平均水平的两倍，许多奔驰车主转而购买雷克萨斯!我们管理客户体验的课程将为您提供有关如何吸引目标受众和建立持久关系的深入知识。

2.协助产品开发betwayapp下载安装-如果你正在开发一款新产品准备上市，你可以从竞争对手的错误或成功中吸取教训，从而为产品添加新功能或提高产品质量等。通过了解竞争对手的战略，你可以更好地定位你的产品和服务，从而对你的客户产生积极的影响。

3.帮助了解市场趋势- 具有竞争性分析，您可以发现更多机会来定位您的产品，有时甚至与市场趋势相反。例如，当汽车制造商定位其品牌的性能和奢侈品时，丰田通过其营销活动声明宣传其混合动力车辆，普锐斯，作为能源短缺的节能和高科技解决方案：“你会有多远去拯救这个星球？“竞争分析帮助丰田不仅在理解其市场定位，而且在发展其营销策略方面也有助于。学习如何更好地定位你的业务与市场定位这门课程特别为小企业主。

这些只是竞争对手分析和随后的计划可以帮助你在市场中获得战略优势的几个方法。记住，选择差异化和定位战略包括三个重要步骤:

1.识别客户价值差异，使您有机会建立市场地位

2.为竞争对手选择合适的竞争优势，以获得有效定位

3.并选择一个整合的市场营销策略来向市场传达你的定位，以获得更大的成功

为了获得更高的投资回报和更高的销售效率，了解市场趋势和竞争对手的策略是非常重要的。

要得出结论，如果您渴望建立业务或扩展到更新的市场，重要的是要了解您的业务如何与同一市场运营的其他人不同？您是否有资源开发可持续的商业模式并利用您的独特产品？在竞争对手分析的帮助下，这些问题可以很容易地回答。因此，在潜入制订营销计划之前，提高您的营销研究能力并发现您的竞争！