市场机会分析:找到客户真正想要的
在您在您的业务计划工作时，需要致力于确定您公司的未来机会。这是发展长期战略的关键，因为没有任何计划，你可能只有短期成功。不是典型的企业主人想要听到的东西。如果您仍在等待在业务计划开始，请查看此项最近的帖子并通过它应该看的一个很好的例子阅读。
本质上，营销机会分析要考虑到财务能力、可用的技术和你采取行动的竞争准备。它的结论可以让你识别新的目标市场，发现未被满足的客户需求，并实现你的竞争优势。这门课程对初学者很有帮助谁希望能够更好地了解他们的客户想要的东西。除了猜测您的客户之后，而不是猜测它，这是您正确进行分析的必要条件。所有好企业都满足客户需求，特别是在当今竞争水平通过屋顶的环境中。其他伟大的资源将会这门课帮助你快速上手，因为它会教你在分析中需要考虑的每个部分，以及如何进行每个部分的示例。
市场机会分析步骤
在最简单的形式中，要正确执行市场机会分析，有五个步骤遵循：
1.确定业务环境中目前正在发生的内容。
在本节中，您需要了解经济状况(增长、稳定或下降)以及任何可能对业务产生影响的趋势或社会变化。深入研究法律和监管情况，因为这些经常会发生变化，您还需要为未来的任何预期变化做好准备。研究最新的技术和最新的发展状况，并考虑到自然环境。betwayapp下载安装资源上是否有任何弱点或限制会阻碍你的发展?
2.定义行业，决定未来。
在这里，您需要陈述您在内部运营的行业，并在市场的规模上进行预测。回顾过去5年，并项目如何相信它将在未来12个月内生长3年和5年。展望您的竞争并发现正在使用的营销实践，并查看您是否可以看到您行业内的任何主要趋势或转变。在这里，对于潜在的机会存在重大影响，因为您需要确保您与市场相同的方向。
3.深入了解你的竞争对手的细节。
你需要知道你的竞争对手是什么企业，了解他们的产品的内部和外部。查看他们的产品组合，并将其与你提供的产品进行比较。确保你的方法是客观的，并且从你的客户的角度来确定产品的相对优势和劣势。看看你的竞争对手是如何进入市场的，他们分销和营销产品的渠道，以及所提供的服务水平。如果你有关于其他企业的市场份额的详细信息，请在此列出，并用几句简短的句子概括出本部分关于市场机会的含义。
4.描述你的目标市场。
你需要建立一个理想客户的档案，这样你就可以充分地集中你的销售和营销努力，接触到你的客户。如果你以前没有制定过营销计划，这门课程是一个很棒的地方，因为它涵盖了理解和战略达到您的市场，并有许多模板来指导您的进度。从本质上讲，您只需要查看客户的需求，但如果您陷入困境，请尝试向自己询问其中一个问题：
- 谁是我的潜在客户？
- 作为消费者，我的潜在客户是怎样的?
- 我的潜在客户在寻找什么?
- 什么时候需要这个产品?
- 产品畅销哪个特定的频道？
- 我的潜在客户如何决定购买产品？
- 我的每个产品属于我的潜在客户有多重要？
- 是否存在对其购买决定产生影响的外部影响？
- 有没有什么限制会影响机会的水平?
- 比赛是什么开始做的？
- 市场是如何发展和变化的?
思考和回答这些应该得到球滚动，记住整个目标是专注于最终用户，并确定他们实际需要的东西。如果需要在那里，市场就在那里，你已经有了创造成功销售产品的基本基础。
5.创建您的预测。
使用各种技术构建业务计划中的所有信息，以设置您的销售预测。这包括最佳和最糟糕的情况的情况分析，您对新市场的任何直觉或“肠道感”，并比较了您显示的任何结果。市场机会分析中的最终建议是对此问题的简单答案。这个项目是去吗？还是没有去？
信息来源
在您正在进行项目时，最困难的是您需要充分支持您的预测的信息，或帮助您做出决定。特别是在新兴市场，大部分时间您需要的信息都不存在，或者不可用。这是有助于您建立市场机会分析的信息类型
发布的作品
- 行业协会的贸易报告
- 报刊
- 为某个行业标准化的信息服务报告
- 政府报告
- 年度公司报告
第一手观察
- 与客户或供应商的访谈和讨论
- 与竞争对手的访谈和讨论（或与客户有关竞争对手）
- 与专家的访谈和讨论
- 个人观点对宏观环境影响
接触与供应商打交道的公司经理、行业协会的负责人、行业顾问以及销售人员。他们都知道你需要的信息，以及他们的第一手经验。在做调查时，调查是另一种获取更多市场信息的好方法，特别是当你有办法触及目标消费者时。以下是你需要问的问题，无论是在调查中，还是在面试中
- 他们对市场规模的估计
- 他们对市场潜力的估计，以及它的发展程度有多快
- 他们对市场的地位和价值主张的理解
- 他们喜欢的产品和原因
- 产品的哪个方面为最终用户添加到它们中最有价值
- 他们如何看待您领域的前三个竞争对手之间的差异
- 差异化是否可持续时间？
- 市场的短期和长期需求是什么？
- 列出所有可以使用该产品的新兴市场
由于您在市场机会分析中得出结论，请记住，您可以为客户创造价值的四个关键领域。
- 陷阱价值。这是赋予客户的权力，从而提高产品的效率和可访问性。
- 新价值。这是扩展您的产品线，个性化产品，并使用合作来构建忠诚的客户。
- 水平值。这是在改进现有产品的功能。
- 垂直的价值。这是改善业务特定产品和活动您的业务。
利用到目前为止收集到的所有信息，最后一步是将其制作成一个故事。你想要建立一个令人信服的目标细分的画面，以及你所提供的高水平的价值主张。你需要清楚地说明给客户带来的好处，以及交付什么是绝对关键的。梳理利用这个机会所需要的资源，并清楚地描述企业如何能够在竞争中建立优势。你需要说明你认为这个机会能带来多大的价值，并用简单的数字说明这个机会在投资和预期回报方面所代表的意义。在这一切结束时，你会对需要做什么有一个完美的概述，这样你就可以帮助决策过程。下一步是将其落实到你的营销策略中建立一个奇妙的价值主张，这将在本课程中详细介绍企业主。
寻找市场的机会不是火箭科学，但是有一个过程要遵循。正确执行它，你会惊讶于客户需求的目前是未满足的，以及为他们构建解决方案后可能是多么有利可图。
