全球营销策略的线上和线下增长

全球化为组织创造了一个巨大的机会，为全球销售产品和服务并呈指数增长。无论是百事可乐或可口可乐还是沃尔玛等可口可乐或可口可乐的链条，公司都在扩大亚洲，非洲和欧洲，以提高销售和收入。Similarly, if you see the way one of America’s favorite sports, basketball, has created ripples across new territories becoming the number-two sport in the world, you’ll be amazed to know that this phenomena too was caused by the ever increasing global marketing methods. So, how does an organization create a global marketing strategy taking into consideration the cultural, economic and social differences that exist across countries? If you are a marketing executive, an entrepreneur or a small business owner looking to take advantage of global marketing techniques for your company’s growth, then you should be well aware of the different marketing strategies, best practices and key decision making factors.本课程可以帮助您了解如何在全球业务中取得成功。

在本文中，我们将在讨论中触及这些细节，并为您提供全球营销策略的深入了解。

什么是全球营销?

你可能是麦当劳汉堡或星巴克咖啡的粉丝;当您在任何亚洲城市或城镇度假时，不要惊讶，在那里的一个嗡嗡声街道中找到您最喜欢的网点！全球营销和迅速萎缩的世界因雷电快速沟通和技术迅速萎缩的效力正在鼓励大公司以及较小的企业在遥远的海岸建立商店。了解更多关于全球市场如何变化，以及如何通过网络营销接触世界。

全球或国际营销只不过是本组织祖国外的商品和服务的营销，在那里是基于的。公司在世界不同地区拥有若干业务，可在离岸工厂生产货物，在全球各地建立客户服务中心，并迎合多个市场。

全球营销策略

成功的全球营销活动的经典例子是大院决定进入中国市场。该公司涉及几个问题，就像它能够克服文化障碍，让中国消费者每天刷牙，这不是特别在农村地区的习惯？该公司是否能够与当地国有品牌竞争，并可以在中国建立有效的生产和配送设施？在考虑这些因素之后，更多的是，高露洁决定进入中国市场，其市场份额从1995年的7％从7％增加到今天的40％以上。

从小处着手是最安全的方法，可以探索进入哪个市场，以及你的企业想要瞄准多少国际销售。在选择经营国家之前，要考虑该国的地理因素、政治气候、商业和经济因素，如收入和人口的购买趋势等。如果你是一个小企业主或营销专业人士，本课程将给你在线营销进入新市场的完整指南。

在决定您的企业希望进入的市场之后，您需要决定市场进入模式和营销战略。让我们触摸这些全球营销条目策略中每一个的细节：

出口

这是进入新市场的最简单方法，而不会对产品线，投资或组织本身进行太多更改。企业通常开始销售间接导出其中国际中介机构带来了他们的经验和营销服务。随着时间的推移，你可以走向直接出口多做点投资，多冒点险。公司会设立海外销售分公司、客户服务中心，并在海外建立市场及销售团队，负责寻找业务及销售产品/服务。一旦你建立了自己的出口，您甚至可以查看出口咨询 - 本课程向您展示如何开始。

许可

这类似于合同制造。希望进入国外市场的公司（被许可人）购买使用专利，商标或相似的权利，该公司来自在这些市场中已经建立的本地公司（Licencor）。这是一个流行的策略，因为它的风险低，投资低。它为被许可人提供了吉伦士已经建立的品牌，专利或商标，而无需通过实际的发明和设置流程。这也是测试水域的有效方法，了解与外国合作伙伴更积极的未来活动。虽然许可费因行业和地理而有所不同，但这些通常远远低于通过出口或直接制造业所取得的利润。只有当许可费大大低于出口，制造或任何其他进入方法的入学成本时，才会决定是否选择许可模式与其他人。

特许经营

特许经营是我们上面讨论过的一种特殊的授权形式。在这里，加盟商提供完整的商业和营销计划，包括商业模式、收入模式、运营方法、品牌、标志、产品和启动业务所需的一切。尽管如此，你还是要处理好开店的法律问题。特许经营是所有这些策略中风险最小的，因为从第一天起你就可以直接接触到特许经销商经过验证的商业模式。麦当劳就是这种模式的好例子——大约80%的麦当劳门店都是特许经营店!

合资企业

进入新市场的另一个有效策略是通过与东道国合作伙伴加入手，以出售或生产国外的商品和服务。每个伙伴的参与可能会有所不同。具体领域以及所有权和管理控制的比例需要提前清楚地完成。在许多情况下，由于控制原因，公司更喜欢全资的子公司，或者至少大多数股权。选择合资的合资伙伴非常重要，这些合作伙伴补充了您的组织，并让您可以访问可能超出您的地方的当地资源。本课程向您展示如何成功获得合资伙伴。

直接投资

这需要在外国政府的帮助下建立制造设施，与当地原料供应商的关系发展，雇用廉价劳动力和创造就业机会，适应产品以适应当地市场并保持完全控制投资。直接投资涉及巨大承诺，并为公司的长期业务目标提供服务;但是，它还涉及许多风险，如动荡市场，政府变更或下降货币。

产品差异化

您需要评估如何使产品差异化以竞争当地竞争对手或其他外国品牌。无论是通过直产品扩展，产品适应或发明，你可以实现差异化来吸引客户。

成本优势

您如何设置商品和服务的国际价格？通过选择具有成本效益的分销渠道并管理最低价的成本，您可以通过利用您的产品成本和定价策略来领导市场。

创造正确的全球营销策略是在国际市场上找到成功的基石。您不仅需要了解您的客户购买偏好和支出模式，还需要牢记文化和社会经济差异。如果您正在全球化的过程中，确定有利可图的市场并了解国际消费者的要求，以实现最大的业务增长。

为什么全球营销？

由于全球贸易增长和市场扩张，竞争日益更加暴风。随着外国公司积极进入国际市场，国内行业并不是在定价，质量和规模经济方面的竞争。因此，家庭成长的行业和小企业势在所有的是，计划国际化，并采取计算的风险，而不是试图扮演安全性。让我们来看看公司背后的一些动机：

• 开拓不同的市场，提供更大的业务发展机会betwayapp下载安装
• 迎合国外生活的广泛客户，从而提高客户满意度
• 利用不同的经济增长率，这导致更好的尺度和利润
• 克服国内竞争，开拓新市场的潜力
• 利用产品生命周期差异，特别是在技术产品中或利用特殊税务结构等。
• 挖掘地理分化，从而迎合不同的气候或地形要求等。

全球化的原因可能很多;但是，组织需要拥有正确的营销策略来为国际市场提供服务，同时照顾目标受众的文化或宗教情绪，经济形势和政治/法律环境。要了解有关如何为您的小型企业创建有效的全球战略的更多信息，请参加本课程。