收购战略:识别成功之路

传统上，公司会因为财务优势或产品扩展和协同作用而被并购。然而，在过去几年里，企业倾向于通过收购来合并意识形态，或者扼杀竞争，联合起来与更大的竞争者竞争。社交媒体巨头Whatsapp以190亿美元的价格被Facebook收购，这让业内议论纷纷，为什么马克·扎克伯格要出这么高的价格。是Whatsapp在全球越来越受欢迎，有数百万用户喜欢用它进行基于互联网的快速个人通信，还是因为它的服务与Facebook的商业模式非常契合?

无论原因如何，此次收购肯定为这一汇合工作，随着在收购时的4.5亿用户从4.5亿人开始两个月后，在过去一周的时间里跳到跨越半十亿克！用户数量在令人难以置信的速率和Facebook中越来越多，肯定需要获得福利，而不仅仅是经济上的益处，而且还可以在雷电速度达到群众方面。这是一个销售价值的典型例子，而不是价格（本课程将向您展示如何掌握以价值为中心的销售)．

那么，是什么让收购点击？企业如何在有益收购方面做出决定？根据收购类型，本公司财务健康和其他因素的作出此类决策的方法称为收购战略。作为企业所有者，您必须在可能的收购中找到逻辑的过程以及您的业务在继续计划之前需要对其进行的各种问题。

什么是收购战略?

一个公司在考虑了财务影响、品牌形象、文化兼容性、产品协同和其他业务需求等所有因素后，收购新业务、产品和服务的方式被称为收购战略。它是公司增长战略的一部分，在业务的无机物扩张中起着重要的作用。成功的收购是基于明确的目标和战略价值创造逻辑。了解有关在我们的介绍性课程中收购的财务审议，以兼并兼并和收购。我们将探讨收购战略的各个方面，这将帮助您作为一个企业所有者或企业家作出战略决策。

类型的收购

• 股票购买

收购方从股东手中买进卖方的股票、所有的资产负债以及表外项目。账面价值用于对资产和负债进行估价，也可以对任何阶升或阶降进行修改。这种类型的收购成本不高，执行起来也很快;它是卖家的首选，通常用于收购上市公司或大公司。你可以在本课程中了解更多关于股票和股票估值的知识．

• 资产购买

在这里，买方可以选择他想要获得的资产和他想承担的负债;这些必须在购买协议中明确界定。在资产购买中，每次资产/责任必须在转移发生之前分别重视;这使得过程复杂以及耗时。资产购买使买方更灵活地选择，因此是收购方首选。私营公司通常使用这种收购，它也用于剥夺和令人痛苦的销售。

收购策略

并购需要大量的战略逻辑，必须由价值创造和一定的逻辑驱动。收购的动机是什么?它们为价值创造提供了什么机会?让我们来看看一些企业用来实现其组织目标的常见收购策略，无论是针对增长还是战略定位。

• 实现规模经济

当你的业务领域与目标公司的业务领域相同时，你可以将两家公司的资源结合起来，实现规模经济。通过削减冗余成本和合并业务，你可以大幅增加节省，从而使业务更有利可图。共享办公管理、财务核算和控制、顶层管理等服务，合并生产设施、营销和研发力度，实现规模经济。例如，惠普(Hewlett Packard)收购康柏电脑公司(Compaq Computer Corp.)仅九个月后，每年就节省了大约30亿美元。

虽然实现规模经济似乎是在公园里散步，但请记住，这种收购战略的成功是基于两家公司的文化兼容性和管理效率，将资源聚集在一起。美国在线(AOL)与时代华纳(Time Warner)的合并是并购失败的一个经典例子，这是企业历史上规模最大的并购之一。该收购旨在协同他们的业务以完全控制市场，但由于组织文化冲突和本世纪初的经济放缓，该收购被证明是一场灾难。随着股价在短短两年内暴跌至90%，这次合并成为时代华纳最大的损失，随后美国在线作为一个独立的公司被分拆出来。

如今，越来越多的公司开始使用BigData来分析市场趋势，并制定出制胜策略。学习如何用这个来做关于BigData商业策略分析的深度课程．

• 获得互补资源

拥有单一产品线的企业可能会考虑通过从较小的公司获得新产品来扩大他们的市场，或者获得技术资源来增强他们的产品线。通过接管另一家公司，可以很容易地添加诸如工程、产品开发能力和其他技能等关键要素，以克betwayapp下载安装服组织中的缺点。大多数公司发现，与其投资时间和金钱在内部开发技术和技能，不如这样做更容易。看看思科系统公司(Cisco Systems)的成长模式，它在90年代的8年时间里收购了71家公司，从一家单一产品公司成长为互联网设备领域最大的参与者。他们的收购战略纯粹是基于获取技术和技能，他们的销售额从6.5亿美元增长到220亿美元，其中近40%的收入来自这些收购。

• 增加效率

由于管理不善，公司往往变得效率低下，并开始在竞争中失利。企业往往将业绩不佳的公司视为收购的好对象，相信他们的管理专长能够扭转目标公司的盈利能力。通过削减成本和增加销售努力，买方可以协调目标公司的业务，以实现其业务目标。这种类型的收购是最常用的价值创造策略，通过提高被收购公司的效率来帮助提高利润率和现金流。

该策略不仅提高了收购方的业务增长，而且提高了目标公司的营业利润率。有时私营公司收购表现不佳的企业，使他们有利可图，随后销售它们以获得更高的回报。对于创造差异化的，赢得商业策略的更大洞察，请参加这门课程。

• 行业合并

如果你所在的行业有太多竞争对手在争夺市场份额和过剩产能，那么就有必要进行合并收购，以提高效率，消除过剩，无论是在销售、研发或生产能力等方面。betwayapp下载安装制药和银行业是经常通过合并和收购来巩固行业的很好的例子。例如，作为成本削减战略的一部分，美国银行收购FleetBoston Financial之后，这两家公司又收购了数十家规模较小的银行，从而导致了银行业的整合。

• 滚动策略

如果您是企业家或小型企业主，则在高度分散的行业中运营，那么传统的汇总策略的方法可以迅速提高您的业务增长。这一战略基本上涉及在特定行业垂直操作的较小业务单位的整合，以对准其产品和服务。这种策略为这一垂直的客户构建了更大的价值主张，并帮助对齐公司访问更大的市场份额。合并的资产估值高于个别，这可以用于轻松获得信贷和增长资本，以增加发展。betwayapp下载安装

在累积战略中，企业家必须更多地关注冲突管理、责任分担和团队作为一个单一单位的发展。betwayapp下载安装如果企业能够有效地管理他们的团队，这种收购策略将为所有相关实体带来许多好处，并帮助初创企业快速转型为成长期公司。如果你是一个小企业主或刚成立的公司，你会发现这门课程如何在一个不可预知的世界中取胜，非常有见地．

考虑成功收购战略的因素

正如我们之前讨论的那样，并非所有收购都会导致成功。作为企业主，您必须查找为什么要获取为什么以及该交易将如何为您的业务增加价值。以下是一些基本问题必须在制定收购策略时询问：

1.收购创造的价值是什么?

通常情况下，企业最终会以溢价的方式为收购支付过高的价格。除此之外，你还需要考虑金钱和时间方面的其他费用。企业必须评估收购所创造的价值是否等于在不支付溢价的情况下获得的增量收益。目标公司创造的价值必须很大，才能证明长期溢价是合理的。此外，价值必须大于您可以从其他投资或业务活动中创造的价值。采用本课程来了解有关公司估值以及如何在合并之前重视公司的更多信息．

2.涉及的学习成本是什么？

如果您正在进入一个新的领域，请注意了解新业务领域所涉及的学习成本，并注意不要应用在其他领域适用的传统规则。企业在进行收购时，通常会忽视学习成本，这让他们自讨苦吃。例如，英美烟草公司(British American Tobacco)运用烟草营销技术来提高他们收购的鹰星保险公司(Eagle Star)的业绩。

虽然兼并和收购有几种经济利益，但有时缺乏判断和良好的财务评估会导致灾害。虽然没有保证的成功公式来构建收购战略，但您必须考虑与您的业务目标，营销目标和组织增长相关的所有因素，同时制定一个。