购销协议:涵盖交易的所有基础
无论你是决定买房还是出售企业，你都必须面对并理解买卖协议的细节。如果你以1000美元的价格出售你的柠檬水摊，那么一份购销协议可能是多余的。但问题越严重，正确记录所有细节就越重要。
下面我将带领你完成起草一份购销协议(也被称为购销协议(SPA))的过程，并突出最重要的内容和部分。了解更多有关专业人士使用的流程关于公司估值以及如何评估公司和并购的五星级课程。
基本面
让我们覆盖一些基础知识。我也想注意我通过获取或销售业务的观点来看，虽然一般来说，过程相对稳定。
FIRST的全部，如果协议足够大，则需要购买和销售协议，那么它几乎肯定需要律师，会计师和可能的经纪人（房地产）。这是因为在起草协议期间和之后发生了很多谈判。该协议是许多最重要的决定，包括定价，付款（如在，如何付款？）等。
回到我的介绍性例子，如果你正在出售一个小公司或房产，那么你可能不需要专家的建议。假设你的柠檬水摊值1万美元。以这个价格，你无法证明雇佣律师是正当的;任何轻微的损失都是如此之小，以至于支付潜在的差异比雇佣专业人员更便宜。大多数相对较小的协议，特别是当双方都非常熟悉和信任对方时，只有一到两页长(通常是从网上下载或手写)。尽管如此，请律师查看在线表单也是一个好主意，只是为了确保它代表的是具有法律约束力和正确的协议。
在另一方面，如果你的技术公司被谷歌以1000万$买来的，你要投资一个好律师（你知道谷歌的将是良好的，除非你决定共用一个律师）。这种类型的协议可以是书籍长度，解决每个资产，每一个细节 - 一切。如果您想了解有关合并和收购的更多信息，请此课程通过揭示完成最大的交易来揭示过程。
购买和销售协议：内容
在这一点上，它可能是不言而喻的，但是知道内容与从法律角度来看的情况不同。不要假设以下描述足以处理自己的交易，特别是因为我不能解决所有可能的细节。
基础知识：很明显，协议会列出诸如双方(企业、代表等)、截止日期、地点等内容。换句话说，如果有什么地方严格遵循手续，那就是购买协议。
关闭价格：单独的条款将列出购买或销售价格，具体取决于您所在协议的哪一方。大型交易将包括价格分配，以及确定税收影响。
价格调整:收盘价往往不是最终商定的价格。在交易发生时，通常会根据具体的地点进行调整，在这种情况下，价格可以按比例计算，也可以对存货和决算余额进行调整。看看这个逐步指导如何在Excel中建立一个完整的合并模型，并开始做出自己的财务预测。
资产：资产列表确实可以很长。某些销售将列出有关最终销售价格转移的一切的详细信息。显然，最有价值的资产将被列出：应收账款，现金，客户，专利/名称，库存，设备，房地产，建筑，机械/汽车等。但是需要巨大掩盖的人甚至包括条款覆盖建筑物中的家具和夹具（是的，这意味着搁架，标志，桌子，柜台，照明等。
负债:当然，负债将紧随资产之后。负债大部分是应付账款，因为买方不太可能同意卖方出售危险/复杂负债的交易。出于这个原因，你最好加上一个条款，说明除了在买卖协议中明确说明的责任外，买方不承担任何责任。
付款:支付往往比即时现金偿还更复杂。它通常包括一个计划，其中支付将在未来的间隔。
付款安全：如果付款未在一个上前一块总和中的付款，将会添加付款安全子句。这通过包括买方拥有的已验证资产来保护卖方。这些被用作保障或保证各种。同样，买方希望受到保护，这是通过业务运营要求实现的。换句话说，一旦销售协议签署，卖方就不允许放弃其义务并允许业务分崩离析。
详细的资产:我们的资产还没有结束。通常情况下，对于大公司来说，每一项资产最终都会得到自己的部分。例如，如果公司拥有大量的设备，就会有一个设备条款来详细说明。存货也经常被详细记录。
开始执行自己的股权研究，这是股权分析师所做的方式综合股权研究计划。
买方和卖方声明与保证:虽然我在这里包括这些作为一个条款，但每个人都会在协议上拥有自己的空间。每一方都将发表声明，保证他们进入协议的能力和合法权利。换句话说，卖方并没有成为企业的欺诈所有人（卖方实际拥有它并有权出售），买方并没有成为欺诈性的买家（买方可以合法购买业务并拥有必要的手段）。
雇员终止:我在许多情况下，卖方必须愿意终止那些在合同上不能转让的员工。这不是个人恩怨，也不是员工任期的终结。它只是意味着卖方将支付其雇员的工资、福利等，直到转让实际发生。然后，被“解雇”的员工通常会被买家“重新雇佣”。这对于税收来说是必要的;工资、佣金、福利等必须在买方的FEIN下进行交易。有关雇主和雇员协议的更多信息，请阅读此关于服务水平协议示例的信息帖子。
交易完成后、条款、转让、费用:协议的结尾可能包含一些较小的条款，也可能不包含。交割后义务是指买方可以在出售后对不可预见的费用或负债作出最后调整。违约条款规定了任何一方不能履行协议义务时处理争议的方式。转让协议只包括转让所有资产、股票等。最后，费用条款通过明确支付方式来保护律师、会计师和经纪人。
谈判
所有的谈判都是在敲定购销协议的时候进行的。这是构建细节的模板或蓝图。如果你有兴趣亲自调查并购的细节，看看这个CFA认可的顶级金融建模和估值课程。
