销售管道：成长并确保成功

对于初创企业而不是销售，几乎没有任何东西。销售是将您的小企业转变为公司的发动机，将您的产品转化为品牌，将您的品牌转变为家庭名称。通常小企业侧重于营销，广告和销售，而无需花时间创造或正式化销售管道或漏斗，但销售是一种确保成功和增长的方式。销售管道或销售漏斗是销售成功的关键要素如何为您的小企业开发销售漏斗课程将向您展示为您自己的小企业创建和实施健全的销售漏斗策略是多么容易。销售漏斗最适合具有大量客户的业务，具有较低的销售价值，如咖啡厅或电子书商店。销售管道对于具有高价值较小客户群体的企业是理想的选择。本文将向您展示如何为您的小型企业或启动创建销售管道。

大型组织多年来一直使用销售流程管理和销售管道来确保其运营的成功。小公司很少将这一过程正式化，但是成功的销售是小公司成长为大公司的必要条件。销售管道使用销售流程来创建代表销售流程的管道，并允许您度量销售流程的性能，这与销售漏斗的工作方式非常相似。关于如何创建销售漏斗的一些见解，请阅读销售漏斗:创造客户的终极指南。

创建销售渠道就像为你的销售花园创造肥料，一个结构良好的渠道可以帮助你创建一个精简、高效的销售流程，这将帮助你支持你的销售团队，提高你的销售。

销售管道是什么

销售管道是一种描述当前销售流程的工具，然后添加允许您衡量成功的工具。它描述了组织中涉及的销售流程的各个阶段。一旦销售流程一旦正式化和描述，那么销售管道然后增加权重和措施，以确定该过程中所包含的销售的平均值和概率。

它可能听起来很复杂，但无论贵公司多大或多小，你最有可能已经有大部分过程中概述和描述了某种形式。您可能有一种录制传入引导的方法，以及与客户的录制报价和联系方式以及记录成功销售的方式。大多数业务需要为销售流程的每个步骤都需要某种文书工作，这些文件可以根据您作为业务的独特需求来帮助您设置自己的销售管道。

销售管道对你的业务有何帮助

底线是:“你无法管理你无法衡量的东西。”花时间将你的销售流程正规化，将给你所需的工具，以有效地管理你的公司增长和发展。betwayapp下载安装管理一个销售团队不是确保你的销售团队安排约会和打电话给客户。它是关于有效地管理你公司的总销售潜力，从创造线索到完成销售。

销售渠道为您提供了一个很好的机会来查看完整的销售流程，以确定整个流程的效率，以及能够识别和评估流程的每一步。通过为销售过程创建一个框架，你将能够识别出你的组织可以改进的领域，以及你和你的销售团队擅长的领域。这初创公司的销售和劝说技巧课程使创建一个小型企业销售目标更简单的企业家谁想要确保他们的企业的成功。

销售管道还允许您评估您特定销售团队的优势和缺点，然后焦点培训，以支持您在实际需要支持的地区的销售团队。该过程允许您有效地管理您的团队为您提供工具，以根据他们的技能和能力将合适的销售人员分配给进程的正确阶段。

销售管道还可以让你更好地管理你的业务。一个好的销售渠道将为你的公司提供相当准确的现金流估计，让你更好地管理你当前的业务和未来的增长。

如何创建自己的销售管道

由于销售渠道是销售流程的一个正式化部分，因此创建销售渠道的最佳开始是检查您已经使用过的文档和流程。为了创建一个有效的管道，你需要将你的流程与销售流程的各个阶段结合起来。您的业务可能没有所有的流程，但重要的是确保包含业务需要的流程。

所以，让我们来研究一下不同的销售流程阶段，以便您可以确定适用于您的销售管道和您自己的业务的阶段。

销售渠道中的不同阶段

Leads形成你的管道的第一阶段。这个阶段包括你如何为你的企业创造和识别新的潜在客户。潜在客户包括你没有说过话的客户，但已经被确定为你的企业潜在的未来客户。

销售管道的下一阶段跟踪前景。前景是一个客户对您的产品或服务的确认感兴趣，而不是感知的利益。这面向初学者的销售展望课程将教你如何克服电话恐惧，如何击败网守并与潜在的领导建立信任，以帮助你转向前景。

一旦客户确认了他们对你的产品或服务感兴趣，就该把他们定性为客户了。在你的销售渠道中，合格的客户不仅确认了他们对你的产品的兴趣，而且他们对你的公司有确定的预算或购买价值。

销售管道的下一阶段应监控演示，报价和建议，以确保客户获得最高质量的客户服务，以满足其需求和要求。

最后，销售管道会跟踪成功的转换、交易的得失以及销售过程中的延迟。

一个投资经纪人销售管道-一个实际的例子

让我们以一个小型投资经纪公司为例，为我们的业务创造一个销售渠道。

要开始你的销售渠道，先从潜在的客户开始。将这些线索是如何被记录下来的，以及它们的来源写下来，并将其正式化。他们可能是那些关注你的投资建议博客文章的人，你认识的人或客户推荐的人，甚至是在Facebook上关注你的投资建议的人。你可能会惊讶于你实际上通过你的中介联系了多少人。关于如何为你不断增长的业务创造潜在客户的一些好建议，请阅读引导培养：更好地转换的初学者指南在Udemy博betway体育官网下载客上。

然后写下来它实际上对您的服务表达了兴趣。你有多少个电话？这些电话来自哪里以及他们在哪里听到您的服务？他们是什么样的呼叫，他们是合格的领导者吗？在这种情况下，他们要求建议或提示？

然后写下或正式确定这些客户实际要求的报价。例如，有多少前景对您的服务表示兴趣以管理他们的投资组合？

然后写下许多客户实际上基于您的建议投入资金。有多少人利用您提供的服务？

最后，您需要跟踪对您的经纪商进一步投资的客户或客户。

通过为我们的虚拟商业创建一个“正式的”销售管道，我们可以评估我们所触及的人，其中有多少人成为客户，也有多少客户返回。管道将使我们能够看到我们可以改善过程以及我们正在损失潜在客户的地方。我们应该宣传更多吗？我们应该更频繁地呼唤客户吗？我们应该提高客户体验还是提供其他服务？只有通过创建和录制我们的销售管道，我们才能访问我们现在和未来所需的重要销售信息。

测量管道

创建销售管道的最后阶段正在为管道创建测量。测量包括记录客户如何通过管道移动以及这些客户的平均销售。

为管道创建测量将使我们估计增加社交网络或增加广告的现金流动影响。如果我们知道，当您提供某些投资建议时，百分之十的领先优势将成为客户，那么您可以在给定期间准确预测您的收入。您还可以创建类似的优惠或想法来发展您的业务。

有关如何为新小型企业创建销售流程的大介绍启动销售策略 - 初学者指南当然，将向您展示如何创建有效的销售策略，帮助您发展您的业务。