想要与需求：开始思考，如客户的最佳销售！
转动表格和切换透视是查看销售的绝佳方式。我们将通过别人的眼睛访问观看生活的主题，并思考购买过程而不是销售过程。就在所有销售培训课程中，反复强调客户需求的重要性，在线销售培训技能并非不同。如果你有兴趣为答案获得“是”的企业家的秘密，我们将教您如何识别您的潜在客户的需求与初创公司的成功销售。
满足需求
您可能听到了很多关于与您的潜在客户的需求相关的好处。对于软件人员的销售培训尤其如此，但这种方法存在根本问题。如果您只出售给某人的需求，他们将始终购买满足这些需求的最低成本解决方案。让我们想想我们都需要的东西。全天，我们都需要讲述时间;真的已经成为了需求。我可以完全满足米奇鼠标观察，费用约为十美元。在客户面前可能看起来不太好，所以也许我会花一点时间。我可以伸展到无线电控制的手表，良好的脸部良好，相当可靠，它仍然会花费我不到100美元。真的会完全满足需求。
令人满意的
假设我爱上了一件美丽的明亮的东西，花了三个盛大。现在，这将是我同事的羡慕。它会向我的客户展示我是多么成功，它会让我感觉良好。我现在在做什么？我合理化情绪决定，这正是商人在做出决定时做的。让我们拥有我们着名的墙表之一，以提醒我们自己非常重要。如果我需要一些东西，但不要特别想要它，我会以最低的成本购买。这显然是在它实际上满足需求的条件下。如果我真的想要什么，即使我不需要它，价格也变得更少问题。
我们来看看一个例子：当保险公司瑞士瑞士在伦敦需要办公室时，任何数量的建筑都可以满足。但他们选择了什么？由着名的建筑师设计的东西。建筑师诺曼福斯特爵士赢得了数百万人销售人们想要的建筑设计。这一切都回到了情绪驱动因素而不是合理的司机。单独销售将迫使您在价格上竞争，并在任何市场的低端销售，这是令人难以置信的努力工作。
营销扮演零件
为此，您必须像客户一样思考。让我们在营销时花一些时刻，以确保我们开车回家这条留言，为什么认为客户如此重要。
大多数软件公司不想将自己视为提供软件。相反，他们认为他们提供解决方案。为什么？因为它听起来好多了。您将使用例如库存控制解决方案或仓库管理解决方案作为其关键搜索项来查看许多网站。唯一的问题是，人类没有看到自己作为购买解决方案。你什么时候上次对你的伴侣说的，“我现在要去商店，你想让我在那里买任何解决方案吗？”人们购买软件;不是解决方案。搜索短语然后应该是“股票控制软件”。像客户一样思考最有说服力的销售技术！
现实例子
我会从自己的业务中给你一个例子。我的业务是文案。我为网站，小册子，新闻稿，视频等写入。我吃，睡觉和梦想副本。我度过了我的一天文写作，所以什么是一个明显的搜索词？文案？不可以。使用搜索词的人“文案”是媒体学生，希望了解更多关于文案世界的更多信息，人们希望即时提示关于文案，或者研究人员想要关于行业的数据称为文章。正在寻找像我这样的服务的人使用“撰稿人”术语 - 宣传册文章，药学编写器或Web撰稿人。有更多的区别。这同样适用于图形设计，网站开发，CAD设计等。betwayapp下载安装 Prospects do not search for CAD design when they are looking for someone to do their design. Instead, they search for CAD designers. The point here is to start thinking like a customer.
开始说服！
有可能在我们的生活中销售一些东西，或者处理需求和需求。本课程销售和劝说技巧将向您展示说服的艺术以及如何像专业人士掌握它。
