如何追踪PPC活动的销售情况

在你开始花钱之前进行PPC广告活动，您应该考虑到您希望营销完成的目标。如果您没有为您的营销努力提供目标，那么您就无法判断您是否会成功。

什么是一个好目标？

目标应该是具体的和可衡量的。最常见的目标是:

• 赚更多的钱
• 卖更多的东西

不幸的是，这些目标不够具体。你是想每个月多赚1美元，还是多赚1万美元?你的目标应该是:

• 每月增加1,000美元的总收入12个月
• 每月100个新电子邮件订阅者以每份订阅的5美元
• 为新领域获得15美元的CPA，每月至少有50个铅

许多公司将设定多个目标。您可能有一些社交追随者，电子邮件用户，领先生成，总收入等具有许多目标的巨大巨大，但是，您的营销预算可能不允许您获得每个目标，因此重要的是将它们按重要性秩序。

这是一个非常简单的目标，你应该更多地思考你为什么要营销，你想达到什么。

最重要的是，您必须找到一种方法来追踪您达到的目标。以下是跟踪PPC目标的三种常见方法，我们将检查。

如何跟踪您的目标

AdWords&AdCenter转换跟踪

谷歌AdWords和微软adCenter都有脚本，你可以把它放在你的网站上，让你确切地看到什么广告副本，关键字，位置，搜索查询，地理位置，一天，时间等收到转换。

这些是你可以安装的简单脚本:

• 导航到PPC引擎中的转换部分
• 创建一个新脚本
• 在脚本向导中，定义转换的价值。这一步是可选的;然而，如果你对其进行定义，你就会发现一个关键字花费了你100美元，而它却赚了150美元，或者你会发现你花了1000美元将人们引向一个只赚了500美元的登录页面。
• 在确认页面上安装脚本。这是很重要的。该脚本只安装在您的“感谢”页面。如果你把它安装在整个网站上，那么你就可以跟踪页面浏览量。

安装脚本后，您将能够完全看出PPC帐户的执行情况，并采取可操作的步骤来删除不转换的数据，增加在处理的区域中的花费，并轻松进行测试以尝试增加总数转换。

使用PPC引擎的脚本的好处是，你将看到你的AdWords或AdCenter帐户内的数据。很容易就能知道你在哪里赚钱和亏钱，并根据数据做出出价决定。

缺点是，你必须登录到另一个系统才能看到你的电子邮件、搜索引擎优化和其他营销努力的转换数据。

电话跟踪

很多皈依都是通过电话进行的。如果你接到一个电话，接受一个订单，然后挂断电话——这个人离线完成了转换，因此你的AdWords转换脚本不能工作。

如果你有创造力，你可以让脚本工作。例如，您可以在线生成旅行路线或收据。然后，当您完成呼叫时，将用户引导到在线收据页面。因为这个页面是在线的，你可以启动PPC转换跟踪脚本。

然而，大多数公司可以实现更多的技术。追踪电话最简单的方法就是使用电话追踪。使用电话跟踪，您可以安装一个来自电话跟踪提供商的脚本，您的电话号码将显示在您的网站上。然后，当有人访问该网站时，电话跟踪提供商将根据推荐数据查看应该显示的电话号码。(尝试猫鼬指数- 用于电话跟踪的Google Apps]

例如，您可以使用SEO的一个电话号码，一个用于PPC，另一个用于电子邮件广告系列。或者您可以为每个广告组或关键字显示不同的电话号码。你想要的数字越多;通常，更昂贵的呼叫跟踪变为。

电话跟踪的功能因提供商而异。有些会记录呼叫，有些具有呼叫数据特征的搜索功能，有些具有基于转介数据的自动路由，等等。最好先列一个清单，列出你需要哪些数据来做出好的营销决策，然后再找提供你的功能的供应商。

呼叫跟踪的优势在于您可以跟踪手机发生的转换，然后使用该信息来改进PPC帐户。

缺点是它可能很贵，会增加你每月的账单。如果你的公司在电话上做很多生意，那么成本通常会被你利用这些额外数据做出的更好的营销决策所抵消。

分析跟踪

每个公司都应该使用分析。如果它是Google Analytics或企业服务等免费服务，那并不重要只有。你需要分析。分析提供给你的不仅仅是转换数据——它可以让你洞察用户行为、推荐数据和整个网站使用的技术。

通过分析，跟踪可以变化;但是，这是大多数分析系统设置的一般顺序：

• 安装整个网站的分析系统-每一页应该有脚本
• 在分析界面中，定义你的跟踪目标。通常这将是您的“感谢”页面的URL[最终结果]
• 定义目标时，还定义了目标的值。就像PPC发动机跟踪脚本一样，这将让您了解有价值的游客是如何基于夸张的特征

使用分析跟踪的主要优点之一是，一旦在站点上安装了分析，其余的目标配置就会在分析界面中完成。因此，您不必等待开发人员或设计人员添加更多代码。您可以随意定义转换。

您还可以使用分析定义不同类型的转换。PPC引擎脚本不记录时间在网站或页面每次访问。通过分析，您可以设置一个除了URL目标之外的交互目标。

分析的另一个大功能是您可以在一个地方拥有所有转换跟踪数据。您可以从一个界面看到有机，推荐，电子邮件和PPC广告系列。事实上，有呼叫跟踪提供商将数据导入分析系统，因此您甚至可以在那里看到您的呼叫跟踪数据。

分析的缺点是它通常不同意PPC数据，具体取决于它的配置方式。

例如，Google Analytics在归因于目标时查看您网站的最后一个入口。PPC脚本查看在转换之前的最后一个广告副本，关键字，着陆页等。

要把这个放在一个例子中，让我们说这是访问者转换的方式：

• 周一:点击PPC广告
• 周三:直接回到你的网站并转换

点击付费引擎会告诉你周一点击的广告文案获得了转换。谷歌分析会告诉你一个人直接转换流量。如果将所有跟踪系统的转换加起来，似乎有两个转换，而实际上只有一个。

我的个人喜好

我总是使用PPC引擎脚本和分析。如果超过20％的业务通过电话来电，那么我将使用电话跟踪。如果少于20％来自电话，那么我偶尔会使用呼叫跟踪只是将额外的转换（PPC，SEO等）归因于归因于源代码（PPC，SEO等）。

使用PPC引擎脚本和分析的原因是您将以不同的方式使用它们。

PPC引擎脚本使测试非常容易。即使将AdWords紧密集成到Google Analytics中，也很难看到Google Analytics内部的AD复制测试结果。PPC引擎脚本使得设置出价和测试非常容易。

Analytics可以为您提供额外的数据点，以便使用PPC引擎脚本不提供。PPC引擎脚本仅报告转换。如果您想了解某人的内容如何（现场时间，每次访问的页面）分析可以为您提供此数据。这在管理Google Adwords的展示位置和显示活动方面尤其有用。

还有其他方法可以跟踪转化率。你必须首先要设定你的目标，然后找到追踪和衡量这些目标的方法。

如果你在没有转化率追踪的情况下进行PPC活动，你就会做出糟糕的决定。通过安装转换跟踪，你可以准确地看到你的钱都花在哪里了，这样你就可以使用这些数据来增加你的PPC账户的利润。

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Brad Geddes是认证知识PPC工具和培训公司;常规的博客,官方谷歌AdWords研讨会领袖的作者高级Google AdWords.。他也是一名活跃的Udemy讲师adwords介绍”