定位策略：定位业务的基础知识
定位策略定义业务使用的策略，工具和策略，以区分竞争对手并获得市场份额。在超竞争激烈的市场中，定位策略往往是失败和成功之间的差异。在本博客文章中，我们将学习定位策略的基础知识以及如何利用它来更好地推动您的业务。
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什么是定位策略?
根据考夫曼基金会的数据，美国每个月有超过56.5万家企业成立。这意味着在任何时候，你都要和成百上千的公司竞争。
如何在竞争中脱颖而出取决于你的定位策略。
例如：肥皂中的核心成分主要是相同的 - 脂肪油，少数特种油，也许是一些Lye。由于肥皂制造商难以根据成分区分自己，因此必须依赖定位策略来将自己与竞争对手分开。因此，AX使广告强调阳刚幻想在男性用户中获得市场份额，而鸽子的营销主要是女性以女性为中心。较小的品牌可能会集中在肥皂的有机手工制造过程中，而其他一些人可能会突出他们的肥皂如何脱水，而不是竞争对手的成本。
基本上，每个品牌都有不同的位置，以获得客户。这是定位策略的本质，其中您有意识地创造了一个促进业务增长的叙述。
定位是一个包罗一切的术语，包括多个过程，包括品牌，产品和定价策略。让我们在下面详细看看它们:
1.品牌定位策略
在一个无节制竞争的时代，品牌往往是区分企业的关键。
举个例子:路易威登(Louis Vuitton)和GAP都卖衣服。然而，路易威登(Louis Vuitton)一套西装要价数千美元，而GAP的西装很少会超过几百美元。
这是因为路易威登(Louis Vuitton)品牌被视为一个奢侈品牌，因此可以掌握奢侈品牌的价格。另一方面，GAP有意识地将自己定位为城市中产阶级消费者的品牌，因此价格较低。
建立一个品牌和建立一个企业是非常不同的。它包括识别和沟通使你的业务与众不同的品质。它很大程度上是一个营销企业，尽管要想成功，它必须反映企业真正看重的品质。
创建成功的品牌定位策略需要一些步骤，例如：
识别值:确定你的品牌的主要价值。试着把这些价值观提炼成简洁的“使命宣言”。例如，亚马逊的使命宣言是创建“地球上最以客户为中心的公司”。
识别竞争对手：谁是你的主要竞争对手？他们支持哪些价值？他们如何区分自己？回答这些问题将帮助您了解竞争，从而创造自己的品牌标识。
区分:确定你的品牌与竞争对手的不同之处。也许你有一个更大的产品组合，也许你使用更好的原料/建筑材料，或者也许你有更好的客户服务。这是至关重要的一步，因为它将决定你的品牌营销。
沟通:最后一步是传达你的品牌价值，以及它与消费者的不同之处。这可以通过广告、公关活动、媒体等来实现。
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2.产品定位策略
产品定位策略定义了用于市场和区分产品的过程。产品和品牌定位齐头并进 - 单个产品如何感受到品牌感知，反之亦然。经过良好的产品可能使品牌出现更具吸引力，而心爱的品牌可能能够简单地销售劣质产品。
例如，这张图表显示了不同苹果产品在过去几年的销售情况:
来源:Barefigur.es
可以看出，苹果产品的销售相互依赖。这一点在iMac的销量上表现得最为明显。在iPod发布之前，苹果公司在台式机市场是一个受人尊敬的小角色。2001年iPod发布前的总销量约为3.087亿台。2004年，就在iPod开始崭露头角的时候，它的销量增长到了329万台。到2007年，iPod现象达到了顶峰，iMac的销量增长了两倍多，达到7051万台。
这是品牌和产品之间相互作用的主要示例。iPod的卓越成功向Apple的桌面产品推出了很多新客户。这些产品的正面反馈进一步提高了Apple的品牌感知，反过来帮助改善了iPod（及以后，iPhone和iPad）销售。
因此，如果您想建立成功的品牌和业务，请定位产品是关键。创建产品定位策略时必须询问的一些问题是：
是什么让产品不同于竞争对手?
产品向消费者提供了哪些好处？
产品与消费者的需要和要求有多相关?
你产品的USP(独特的销售主张)是什么?
您的产品使用哪种技术？它是否足以突出显示？
除此之外，你还必须考虑产品定价(见下文)，以及该产品如何从整体上融入更广泛的品牌地位。
3.定价策略
给产品定价是定位难题的最后一块。这是大多数企业成败的关键。因此，在决定产品定价策略时，你必须考虑以下因素:
品牌文化遗产：Louis Vuitton和Apple等高级品牌通常可以命令优惠价格。如果您有强大的品牌，请考虑增加您的价格。请记住，这是一条双向街道：人们认为更昂贵的品牌是“更好”和更好的品牌更昂贵。
产品质量如果你有一个特别高质量的产品，你可能可以用很少的品牌血统来控制溢价。当你的竞争对手拥有劣质产品时，这种情况就更明显了。
第一个动力优势：如果您的产品是市场上的第一个，您通常可以决定定价 - 至少直到其他竞争对手出现。例如，Apple能够为iPhone向上充电500美元，因为它是2007年推出时市场上唯一的触摸屏智能手机。
目标市场：您的定价策略必须反映您的目标市场的购买力。例如，富裕华尔街经纪人的服装品牌将能够为其产品收取比18-25岁的大学生的品牌更多。
产品类别某些类别的产品对价格不那么敏感。例如，豪华车制造商不必像通勤车制造商那样担心价格问题。
这是企业定位策略的本质——将品牌、产品和定价策略结合起来。最好的方法是专注于广泛的、公司范围内的品牌战略，然后转移到更小的话题上，比如单个产品的价格。
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